tag:blogger.com,1999:blog-61051495113444070272024-03-13T21:21:55.787-07:00Fundamentos del MarketingBlog universitario enfocado al área del MarketingC9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.comBlogger34125tag:blogger.com,1999:blog-6105149511344407027.post-31968976817957382712012-01-18T09:21:00.000-08:002012-01-18T09:21:46.337-08:00PRESENTACIÓN FINALOs dejamos la presentación de Power Point que presentaremos el día 24/01/2012 esperamos que os guste.<br />
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<a href="https://docs.google.com/open?id=0B9z0PYdJUlpENGVjZTg0YzItMzNlMC00NGZkLTg5MjMtMzIwNzBhYzk3ZGZl" target="_blank">LA ATENCIÓN AL CLIENTE </a><br />
<br />
Un saludo.C9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6105149511344407027.post-17244941031234361022012-01-16T14:18:00.000-08:002012-01-16T14:18:01.172-08:00TRABAJO FINAL DE MARKETING Y REDES SOCIALESEl equipo 9 del grupo C, os dejamos el link con el trabajo sobre<br />
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<span style="color: red; font-size: large;"><strong> </strong></span><a href="https://docs.google.com/document/d/1jzrVLoppAxD5ZKL4Ovkr3di6lmDgyBbtYO_a3-Wu6lE/edit" target="_blank"><span style="color: orange; font-size: large;"><strong>" La atención al cliente en las redes sociales"</strong></span></a><br />
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Rosa Castro, María del Carmen Guillem, Sandra Gutiérrez, y María Peña-C9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6105149511344407027.post-8656415724367825622011-12-28T14:56:00.000-08:002011-12-28T14:56:15.157-08:00ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN DEL FABRICANTE<!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:TrackMoves/> <w:TrackFormatting/> <w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone> <w:PunctuationKerning/> <w:ValidateAgainstSchemas/> <w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:DoNotPromoteQF/> <w:LidThemeOther>ES</w:LidThemeOther> <w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian> <w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript> <w:Compatibility> <w:BreakWrappedTables/> <w:SnapToGridInCell/> <w:WrapTextWithPunct/> <w:UseAsianBreakRules/> <w:DontGrowAutofit/> <w:SplitPgBreakAndParaMark/> <w:DontVertAlignCellWithSp/> <w:DontBreakConstrainedForcedTables/> <w:DontVertAlignInTxbx/> <w:Word11KerningPairs/> <w:CachedColBalance/> </w:Compatibility> <m:mathPr> <m:mathFont m:val="Cambria Math"/> <m:brkBin m:val="before"/> <m:brkBinSub m:val="--> <m:smallfrac m:val="off"> <m:dispdef> <m:lmargin m:val="0"> <m:rmargin m:val="0"> <m:defjc m:val="centerGroup"> <m:wrapindent m:val="1440"> <m:intlim m:val="subSup"> <m:narylim m:val="undOvr"> </m:narylim></m:intlim> </m:wrapindent><!--[endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
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<div style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: justify;"><br />
<b><u>Estrategia de distribución intensiva </u></b> </div><div style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: justify;"> </div><div style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: justify;">Un sistema de distribución intensivo es aquel que se utiliza cuando se pretende tener un producto en el mayor número de puntos de venta posible. </div><div style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: justify;">Éste es el caso de Central Lechera Asturiana. Esta marca de lácteos se distribuye a múltiples establecimientos, desde pequeños comercios hasta grandes supermercados. Además sus productos van dirigidos tanto a particulares como a profesionales. </div><div style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: justify;">Su canal de distribución es detallista ya que, debido a la crisis, desde 2008 han tenido que adoptar unas medidas para adaptarse y reposicionarse, con el fin de no perder competitividad en el mercado, modificando el modelo de distribución. Han pasado de un modelo con delegaciones propias, autoventa, preventa y reparto a un modelo de distribuidores externos. </div><div style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: justify;">La estrategia de relación y negociación con el distribuidor que lleva a cabo esta marca es la estrategia Pull, ya que mediante una fuerte promoción realizada por Central Lechera Asturiana tiran de los consumidores para generar demanda y atraer al consumidor a través de una estrategia publicitaria creativa, como por ejemplo con su promoción “esto es la leche” con la que regalaban sesentamil euros durante el año 2008 o mediante la campaña publicitaria “no todas las leches son iguales”. Ambas acciones estuvieron apoyadas por una adecuada estrategia de medios, en la que intervenían televisión, radio e internet. En cuanto a la estrategia de precios se trata de una estrategia competitiva ya que, en general, el margen de diferencia entre una marca no es significativo porque se fijan los precios en torno a la competencia.</div><div style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: justify;"> </div><div class="separator" style="clear: both; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: center;"><a href="http://1.bp.blogspot.com/-KirTiUrU-Kc/Tvudb_upifI/AAAAAAAAAQk/L8ymIX21oEY/s1600/central+lechera.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="157" src="http://1.bp.blogspot.com/-KirTiUrU-Kc/Tvudb_upifI/AAAAAAAAAQk/L8ymIX21oEY/s320/central+lechera.jpg" width="320" /></a></div><div style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></div><div style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: justify;"> </div><div style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"></div><div style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:TrackMoves/> <w:TrackFormatting/> <w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone> <w:PunctuationKerning/> <w:ValidateAgainstSchemas/> <w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:DoNotPromoteQF/> <w:LidThemeOther>ES</w:LidThemeOther> <w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian> <w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript> <w:Compatibility> <w:BreakWrappedTables/> <w:SnapToGridInCell/> <w:WrapTextWithPunct/> <w:UseAsianBreakRules/> <w:DontGrowAutofit/> <w:SplitPgBreakAndParaMark/> <w:DontVertAlignCellWithSp/> <w:DontBreakConstrainedForcedTables/> <w:DontVertAlignInTxbx/> <w:Word11KerningPairs/> <w:CachedColBalance/> </w:Compatibility> <m:mathPr> <m:mathFont m:val="Cambria Math"/> <m:brkBin m:val="before"/> <m:brkBinSub m:val="--> <m:smallfrac m:val="off"> <m:dispdef> <m:lmargin m:val="0"> <m:rmargin m:val="0"> <m:defjc m:val="centerGroup"> <m:wrapindent m:val="1440"> <m:intlim m:val="subSup"> <m:narylim m:val="undOvr"> </m:narylim></m:intlim> </m:wrapindent><!--[endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
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</div><div style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><b><u>Estrategia de distribución selectiva </u></b><br />
</div><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">El sistema de distribución selectiva es aquel en el que la marca recurre a un número de distribuidores reducido. </span><div style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: justify;">En este caso he elegido un dulce típico de Cantabria, que son las corbatas de Unquera. Este producto se puede adquirir en los propios establecimientos que posee la empresa, comercios de la zona y fuera de ésta en puestos móviles de productos típicos de esta Comunidad. El canal de distribución es relativamente pequeño porque no son muchos los intermediarios que intervienen. La estrategia de relación y negociación con el distribuidor es la estrategia pull ya que es el consumidor el que exige el producto en los distintos puntos de venta forzando a los minoristas a disponer de las existencias suficientes para hacer frente a la demanda. Esta marca no sigue ninguna estrategia de comunicación concreta dado que es un negocio familiar. En cuanto al precio sigue una estrategia diferencial de precio variable. Dependiendo del comercio en el que lo adquieras el precio varía, aunque no significativamente. </div><div style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/-YAqPO_fIqik/TvudqZoLD2I/AAAAAAAAAQw/95d4T8RYlJI/s1600/CorbatasUnquera-G.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="http://4.bp.blogspot.com/-YAqPO_fIqik/TvudqZoLD2I/AAAAAAAAAQw/95d4T8RYlJI/s320/CorbatasUnquera-G.jpg" width="320" /></a></div><div style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><br />
</div><div style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"><!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:TrackMoves/> <w:TrackFormatting/> <w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone> <w:PunctuationKerning/> <w:ValidateAgainstSchemas/> <w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:DoNotPromoteQF/> <w:LidThemeOther>ES</w:LidThemeOther> <w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian> <w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript> <w:Compatibility> <w:BreakWrappedTables/> <w:SnapToGridInCell/> <w:WrapTextWithPunct/> <w:UseAsianBreakRules/> <w:DontGrowAutofit/> <w:SplitPgBreakAndParaMark/> <w:DontVertAlignCellWithSp/> <w:DontBreakConstrainedForcedTables/> <w:DontVertAlignInTxbx/> <w:Word11KerningPairs/> <w:CachedColBalance/> </w:Compatibility> <m:mathPr> <m:mathFont m:val="Cambria Math"/> <m:brkBin m:val="before"/> <m:brkBinSub m:val="--> <m:smallfrac m:val="off"> <m:dispdef> <m:lmargin m:val="0"> <m:rmargin m:val="0"> <m:defjc m:val="centerGroup"> <m:wrapindent m:val="1440"> <m:intlim m:val="subSup"> <m:narylim m:val="undOvr"> </m:narylim></m:intlim> </m:wrapindent><!--[endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
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<br />
El sistema de distribución exclusivo es aquel en el que sólo hay un distribuidor para un determinado producto. Para este tipo de distribución he elegido el libro Cuando leas esta carta de Vicente R. Gramaje, Premio Círculo de Lectores de Novela 2011 ya que sólo esta compañía tiene el derecho de vender el producto. El canal de distribución es corto puesto que sólo hay un distribuidor que se pone en contacto directamente con el cliente. </div><div style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: justify;">Sigue una estrategia Push ya que es el canal de distribución el que lleva a cabo todas las actividades de promoción y venta mediante una estrategia de publicidad de medios. Los soportes utilizados como medio de comunicación entre el distribuidor y el cliente son la Revista de la compañía Círculo de Lectores y su página Web. </div><div style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: justify;">En cuanto al precio de dicho producto, lleva a cabo una estrategia diferencial de descuento por cantidad ya que se aplica un precio reducido por una compra superior a la normal. </div><div style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: justify;"> </div><div class="separator" style="clear: both; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/-uVJ30S8eE6k/Tvud3dKSpiI/AAAAAAAAAQ8/7qSHiM3PrFs/s1600/libros-leo-leas-carta-vicente-gramaje_1_1005129.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="http://4.bp.blogspot.com/-uVJ30S8eE6k/Tvud3dKSpiI/AAAAAAAAAQ8/7qSHiM3PrFs/s320/libros-leo-leas-carta-vicente-gramaje_1_1005129.jpg" width="202" /></a></div><div style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: justify;"> </div><div style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: justify;"> </div><div style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: justify;"> </div><div style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: justify;"> </div><div style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: justify;"> </div><div style="text-align: center;"><span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">SANDRA GUTIÉRREZ MAROTO </span></div></m:defjc></m:rmargin></m:lmargin></m:dispdef></m:smallfrac>C9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6105149511344407027.post-84225047142461346052011-12-28T10:23:00.000-08:002011-12-28T10:24:01.156-08:00DISTRIBUCIÓN INTENSIVA, SELECTIVA Y EXCLUSIVA<div style="text-align: justify;"><u><b>La distribución intensiva:</b></u></div><div style="text-align: justify;"><u><br />
</u></div><div style="text-align: justify;">Este tipo de distribución tiene como objetivo llegar al mayor número de establecimientos posibles, por lo tanto, los productos que seguirán dicha distribución serán casi siempre productos de uso frecuente, demandados de manera habitual.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">El ejemplo que he seleccionado para esta distribución intensiva ha sido la marca <i><b>"CHEETOS".</b></i></div><div style="text-align: justify;">Esta marca, que se dedica a la venta de aperitivos, snacks, tiene como principales ventas unas bolsas de distintos sabores, pelotazos, pandillas etc.</div><div style="text-align: justify;">Estas bolsas las podemos encontrar en numerosos establecimientos, en los supermercados, en las tiendas de golosinas, en las gasolineras, en restaurantes, incluso en máquinas expendedoras en colegios, universidades, bibliotecas etc..</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Esta marca apenas se promociona ya que cuenta con numerosos años de permanencia en el mercado y es muy conocida por todos. Como mucho se puede encontrar algún anuncio en televisión, pero no es muy usual.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-zcMgxkqQv0E/TvtcBgl3TtI/AAAAAAAAAP0/Azh0qjodTVg/s1600/cheetosweb.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://2.bp.blogspot.com/-zcMgxkqQv0E/TvtcBgl3TtI/AAAAAAAAAP0/Azh0qjodTVg/s1600/cheetosweb.jpg" /></a></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><u><br />
</u></b></div><div style="text-align: justify;"><b><u>La distribución selectiva:</u></b></div><div style="text-align: justify;">Esta distribución cuenta con un número de distribuidores reducido, todos estos además, deben cumplir diversos requisitos.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Para la distribución selectiva he elegido el ejemplo de <b><i>"NESPRESSO".</i></b></div><div style="text-align: justify;">Nespresso en una marca que se dedica a la venta de máquinas de café que aceptan unas cápsulas determinadas rellenas de café molido, cuyas cápsulas también las vende esta marca.</div><div style="text-align: justify;">Nespresso cuenta con unas pocas tiendas exclusivas de la marca. También podemos encontrar sus productos en algunas partes exclusivas para Nespresso en establecimientos como El Corte Inglés.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Nespresso utiliza como manera de promocionarse anuncios en televisión. </div><div style="text-align: justify;">La imagen de la marca es George Cloony con quien intentan conseguir una estrategia de diferenciación para captar un público determinado.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-JLjGB0GKDG8/TvtcUxuWuzI/AAAAAAAAAQA/TXp09ZKzmzU/s1600/NESPRESSO1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="310" src="http://3.bp.blogspot.com/-JLjGB0GKDG8/TvtcUxuWuzI/AAAAAAAAAQA/TXp09ZKzmzU/s320/NESPRESSO1.jpg" width="320" /></a></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><u>La distribución exclusiva:</u></b></div><div style="text-align: justify;">Esta distribución concede al intermediario la exclusividad de venta de un determinado producto.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Para esta distribución exclusiva he querido poner de ejemplo la marca <b><i>"EL GANSO".</i></b></div><div style="text-align: justify;">Para conseguir productos de esta marca que se dedica a prendas exclusivas y zapatos muy característicos de ella, nos tendremos que dirigir a sus tiendas específicas de El Ganso, que aunque sean pocas éstas se encuentran situadas en grandes provincias y en sitios estratégicos.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">El Ganso apenas se promociona. Esta marca ha conseguido tener un prestigio y la gente la ha ido conociendo mediante vía boca-boca de las personas.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-VI7hkWv2B2A/Tvtcyj1uxXI/AAAAAAAAAQM/-FqlwqjeNtM/s1600/logo-el-ganso1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="158" src="http://2.bp.blogspot.com/-VI7hkWv2B2A/Tvtcyj1uxXI/AAAAAAAAAQM/-FqlwqjeNtM/s200/logo-el-ganso1.jpg" width="200" /></a><a href="http://2.bp.blogspot.com/-p6HNYDgctK4/Tvtc6eimPkI/AAAAAAAAAQY/c97TgwltD-8/s1600/el-ganso-tiger.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="140" src="http://2.bp.blogspot.com/-p6HNYDgctK4/Tvtc6eimPkI/AAAAAAAAAQY/c97TgwltD-8/s200/el-ganso-tiger.jpg" width="200" /></a></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><span style="color: purple;"><b>MARÍA DEL CARMEN GUILLEM TERCERO</b></span></div>C9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6105149511344407027.post-28895178085205951342011-12-28T09:32:00.000-08:002011-12-28T09:32:52.862-08:00Éxitos de las estrategias de distribución del producto<div class="MsoNormal"><b><u><span style="font-size: large;">Estrategia de distribución intensiva</span><o:p></o:p></u></b></div><div class="MsoNormal"><b><u><br />
</u></b></div><div class="MsoNormal"><a href="http://1.bp.blogspot.com/-BdzGuVupE2s/TvtNbRdXmDI/AAAAAAAAANU/jxWAFXSEgks/s1600/ferrero-rocher.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="160" src="http://1.bp.blogspot.com/-BdzGuVupE2s/TvtNbRdXmDI/AAAAAAAAANU/jxWAFXSEgks/s200/ferrero-rocher.jpg" width="200" /></a>Ferrero Rocher, que es de por sí una marca exquisita, en cuanto a su posicionamiento, que es consecuencia de su estrategia de diferenciación de su producto, se esfuerza por, en cuanto a su distribución, aparecer en cualquier supermercado al que puedas entrar. Aunque tiene un precio elevado se compra fácilmente por el posicionamiento que se ha ganado la marca.<o:p></o:p></div><div class="MsoNormal">Además, juegan con el merchandising<span style="color: red;">,</span> haciendo que los bombones llamen la atención para que el consumidor lo lance en su carro de la compra sin pensárselo. Tanto por la posición de las cajas como por el dorado y llamativo envoltorio que lo recubre. <o:p></o:p></div><div class="MsoNormal">Hacen que sea imprescindible para unas Navidades, de hecho, en la mayoría de las casas (aunque no lo consuman) tienen asumido que es propio en estas fechas, unido también a su típico anuncio. Y, a pesar de esto, se consumen también durante el resto del año. <o:p></o:p></div><div class="MsoNormal">También se han preocupado por buscar nuevos sabores y sensaciones y cada año, más o menos, sacan nuevos productos al mercado, todos bombones, pero acordándose también de aquellas personas que no les guste tanto el chocolate y prefieran un sabor más fresco como el de cereza, eso nos lo ofrece “Mon Cheri”.<o:p></o:p></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-q8xwz1S_Uio/TvtO_kBgemI/AAAAAAAAANg/0m21z-yzUi4/s1600/m0n_scheri.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="120" src="http://3.bp.blogspot.com/-q8xwz1S_Uio/TvtO_kBgemI/AAAAAAAAANg/0m21z-yzUi4/s200/m0n_scheri.jpg" width="200" /></a></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"> Este año, como no podía ser de otra forma, han aumentado la línea de producto con nuevos bombones compuestos de almendra (Ferrero Rondnoir) o con sabores frutales sin chocolate (Ferrero Garden Coco o Ferrero Garden Pistacho).<o:p></o:p></div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://1.bp.blogspot.com/-tktsaltHCjo/TvtPGNq5jbI/AAAAAAAAAN0/dlaPKrxhjaY/s1600/images+%25284%2529.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://1.bp.blogspot.com/-tktsaltHCjo/TvtPGNq5jbI/AAAAAAAAAN0/dlaPKrxhjaY/s200/images+%25284%2529.jpg" width="191" /></a><a href="http://2.bp.blogspot.com/-xg-06qrxxmU/TvtPE1eAntI/AAAAAAAAANs/LSmLZm4pSXE/s1600/3665725564_5543afdc4d_z.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="150" src="http://2.bp.blogspot.com/-xg-06qrxxmU/TvtPE1eAntI/AAAAAAAAANs/LSmLZm4pSXE/s200/3665725564_5543afdc4d_z.jpg" width="200" /></a></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal">De hecho, ha llegado a tal punto que si vemos un envoltorio igual de pequeño que los bombones, directamente pensamos en éstos. Se ha convertido en un símbolo. Y a esto han contribuido también todos los famosos que alguna vez han pasado por sus anuncios. <o:p></o:p></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://1.bp.blogspot.com/-4rbpqh7jW1E/TvtPbNfg97I/AAAAAAAAAOA/NKrwpzIa730/s1600/ferrero+rocher+1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="133" src="http://1.bp.blogspot.com/-4rbpqh7jW1E/TvtPbNfg97I/AAAAAAAAAOA/NKrwpzIa730/s200/ferrero+rocher+1.jpg" width="200" /></a></div><br />
<div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal">Ellos mismos se esfuerzan por convencernos: Ferrero Rocher: “la expresión del buen gusto”.<o:p></o:p></div><div class="MsoNormal">¿Por qué van a querer seguir esta estrategia si supone un coste muy elevado?<o:p></o:p></div><div class="MsoNormal"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-yIFgbGv-xOY/TvtPfmu9z8I/AAAAAAAAAOI/JTJ312K9Zzc/s1600/23345_2.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://2.bp.blogspot.com/-yIFgbGv-xOY/TvtPfmu9z8I/AAAAAAAAAOI/JTJ312K9Zzc/s200/23345_2.jpg" width="124" /></a>Uno de los motivos: fortalecer los clientes, sobra decir que es una razón suficiente ya que es mejor hacer que los consumidores de tu producto sigan siéndolo porque sería más costoso y difícil desarrollar una estrategia para absorber a nuevos, aunque desarrollando la fidelización de los antiguos se pueden conseguir recientes consumidores.<o:p></o:p></div><div class="MsoNormal">Intentar estar en todos los lugares posibles. Ya que es un arma poderosa para evitar que aparezcan nuevos competidores, porque si dejasen libre ese espacio en algún supermercado, alguna localidad en concreto… ya se sortearía ese sitio para nuevos “lobos” con ganas de atacar. Por eso, en este aspecto no tienen que estar preocupados.<o:p></o:p></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-dnsRk9cbexs/TvtPtAx3FcI/AAAAAAAAAOU/zkWdCxnNvj0/s1600/Ferrero+Rocher.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="133" src="http://2.bp.blogspot.com/-dnsRk9cbexs/TvtPtAx3FcI/AAAAAAAAAOU/zkWdCxnNvj0/s200/Ferrero+Rocher.jpg" width="200" /></a></div><div class="MsoNormal"><o:p> </o:p></div><div class="MsoNormal"><o:p> A veces, expresar bien el buen gusto es lo que cuenta.</o:p></div><div class="MsoNormal"><o:p><br />
</o:p></div><div class="MsoNormal"><o:p></o:p></div><div class="MsoNormal"><b><u><span style="font-size: large;">Estrategia de distribución selectiva</span><o:p></o:p></u></b></div><div class="MsoNormal"><b><u><br />
</u></b></div><div class="MsoNormal"><b><u><br />
</u></b></div><div class="MsoNormal"><a href="http://4.bp.blogspot.com/-TGFjhxBHD5g/TvtQQ4npmCI/AAAAAAAAAOg/tBU2an1GDrU/s1600/forever21.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="162" src="http://4.bp.blogspot.com/-TGFjhxBHD5g/TvtQQ4npmCI/AAAAAAAAAOg/tBU2an1GDrU/s200/forever21.jpg" width="200" /></a>Forever 21 es una tienda de ropa estadounidense que tan sólo tiene 6 tiendas físicas localizadas en: Barcelona, Bélgica, Bruselas, Dublín y Viena (2), por lo que es símbolo de selección, aunque también tenga su espacio con posibilidad de compra en la web, como la mayoría de tiendas actualmente, sólo cuenta con estos locales para vender directamente al consumidor. Y el precio que ofrece no es muy elevado, está rozando la media de lo normal por lo que es accesible a amplio público desde el punto de vista del poder adquisitivo, pero no de accesibilidad a sus tiendas. Eso le hace ser selectivo, piensa bien dónde ubicarlas y coincide con ciudades con importante atractivo. Esta es su estrategia, y con ella hacen que los clientes tengan una idea de esta marca inconfundible, haciendo que sus precios como ya he comentado, no muy altos, sean aparentemente más bajos por el hecho de que los consumidores están dispuestos a pagar más por lo limitada accesibilidad que tienen sus tiendas.</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://1.bp.blogspot.com/-TPKtD9naR0Q/TvtQZNRGJcI/AAAAAAAAAOs/8DXf8NAvDEk/s1600/images+%25283%2529.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://1.bp.blogspot.com/-TPKtD9naR0Q/TvtQZNRGJcI/AAAAAAAAAOs/8DXf8NAvDEk/s200/images+%25283%2529.jpg" width="192" /></a></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;"><o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">El fin último que tiene Forever 21 con esta selección es centrarse en un nicho concreto del mercado, de lo que veníamos hablando en la segmentación del mercado en otros temas y es que, todo tiene relación. Si esta marca hubiese querido concentrar a todo o casi todo el mercado, quizás hubiera fracasado. <o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">Muchas de las empresas que tienen éxito no se aprecia a simple vista el porqué. Pero quizás, se debe a su buena elección de estrategia de distribución de acuerdo a su actividad, producto o servicio. Así, Forever 21, al ser una tienda de ropa existentes estas prácticamente una por cada persona en el mundo (exageración), se ha visto forzada a diferenciarse y a hacer un estudio delicado del mercado, siendo cuidadoso siempre con no dejar fuera a posibles clientes o no ser avaricioso y abarcar más de los adecuados. <o:p></o:p></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/-jWb3qtqpabk/TvtQemjk78I/AAAAAAAAAO4/ZcB-9v7k3Zw/s1600/images+%25281%2529.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="131" src="http://4.bp.blogspot.com/-jWb3qtqpabk/TvtQemjk78I/AAAAAAAAAO4/ZcB-9v7k3Zw/s200/images+%25281%2529.jpg" width="200" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 18pt; text-align: justify;"><b><u><br />
</u></b></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 18pt; text-align: justify;"><span style="font-size: large;"><b><u>Estrategia de distribución exclusiva</u></b><span style="text-align: center;"> </span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 18pt; text-align: justify;"><b><u><br />
</u></b></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 18pt; text-align: justify;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-82MEi5jNtLw/TvtQ_-_bntI/AAAAAAAAAPQ/Jt8h2W318vk/s1600/7.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="162" src="http://3.bp.blogspot.com/-82MEi5jNtLw/TvtQ_-_bntI/AAAAAAAAAPQ/Jt8h2W318vk/s200/7.jpg" width="200" /></a>Swarovski, muy renombrada, esta marca ha buscado siempre a sus consumidores de lujo. No está interesada en tener a muchos clientes. Busca tener a unos cuantos y que sean fieles. Posee productos de alto prestigio y calidad, por eso, aquellos que ya lo hayan comprado volverán a hacerlo casi seguro. Primero por el propio producto y segundo porque se cuida también el trato al cliente. En la página web está tan detallado todo de forma que te sientas igual que en una de sus tiendas físicas. De hecho, en esta, cuentan con ediciones limitadas (que ya de por sí es distintivo) y dentro de éstas, se encuentran productos dedicados a los socios de la firma. Es una forma de guardar a los clientes más habituales o habituar a los normales a este tipo de “clubs”. Aparecen en cualquier marca, ya sea en aquellas que usen una estrategia de distribución intensiva, selectiva o exclusiva, no sólo ocurre en esta última, pero la diferencia de pertenecer a uno u otro implica que la empresa te haya casi “elegido”.<o:p></o:p></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 18pt; text-align: justify;"> En el caso de Swarovski, porque sepan que tú eres su perfil de cliente. </div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 18pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 18pt; text-align: justify;">En 1987, nace Swarovski Crystal Society que es una comunidad de los apasionados por el cristal, que si se inscriben en la misma, reciben ofertas únicas, noticias…etc, todo acerca de la firma<o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 18pt; text-align: justify;">Evidentemente, cuenta con pocos puntos de venta, en sitios previamente pensados y estudiados y es notable, lo aprecia el consumidor de forma que influye tanto en la marca, como en la frecuencia de la compra (menor pero significativa). <o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 18pt; text-align: justify;">Hay más homogeneidad en este tipo de estrategia de distribución. Exclusividad sí, pero al mismo tipo de consumidores.<o:p></o:p></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-7tprUAyigFU/TvtRVkIgRBI/AAAAAAAAAPo/QtPPLS8v6ZA/s1600/tienda-swarovski.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="150" src="http://3.bp.blogspot.com/-7tprUAyigFU/TvtRVkIgRBI/AAAAAAAAAPo/QtPPLS8v6ZA/s200/tienda-swarovski.jpg" width="200" /></a></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 18pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"> Así es como Swarovski sigue creciendo todavía desde 1877. <o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><o:p><i><b><br />
</b></i></o:p></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><o:p><i><b>Y tú,... ¿Cuál elegirías? </b></i></o:p></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><o:p><i><b><br />
</b></i></o:p></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><o:p><b><i> </i><span style="color: #cc0000;">MARÍA PEÑA BOTE</span><i> </i></b></o:p></div><br />
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18pt; text-align: justify;"><br />
</div>C9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-6105149511344407027.post-63192829272249582212011-12-23T08:30:00.000-08:002011-12-23T08:30:05.255-08:00ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: Calibri;"><u><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">Estrategia de distribución intensiva</span></u><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">:<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Los Bolígrafos BIC "los de toda la vida" han traspasado la frontera de venderse en papelerías, para pasar a ser un producto presente en casi todos los comercios ( pertinentes ). </span></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-Tg_8cDKVGTo/TvSqbQX38cI/AAAAAAAAAL4/hG3j-_BcHSU/s1600/Bic.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="219" rea="true" src="http://3.bp.blogspot.com/-Tg_8cDKVGTo/TvSqbQX38cI/AAAAAAAAAL4/hG3j-_BcHSU/s320/Bic.jpg" width="320" /></a></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Los bolígrafos BIC, se distribuyen en diferentes canales de distribución, una opción Multicanal, es decir que el producto llega tanto a grandes superficies, como pueden ser Hipermercados... como a pequeñas tiendas minoristas. También se pueden encontrar en máquinas Vending, o en Category Killers, como Ofiárea superficie dedicada <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>únicamente a la venta de productos de papelería.<span style="color: black;"></span></span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Por lo tanto la longitud del canal de distribución<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>es largo, puesto que del fabricante pasa a los detallistas que lo venden al consumidor final. </span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Su estrategia de relación y negociación con el consumidor es una estrategia PUSH, del fabricante hacia los canales. Para presentarse en un mayor número de establecimientos y conseguir unas ventas mayores. </span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Su forma de presionar al canal, está basada en una rotación muy elevada de existencias, de un producto que no ocupa mucho espacio en el almacén, gracias a su tamaño y fácil portabilidad. Además BIC tiene incentivos de compra para volúmenes altos de los intermediarios. </span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Su precio es bajo en relación con el resto de bolígrafos. Siguen una estrategia de liderazgo en costes con un producto sencillo pero que cumple su función perfectamente. Los 0,30 céntimos que cuesta un boli BIC, hacen que sea el elemento estrella en cualquier estuche de estudiante, mesa de trabajo, o lista de la compra. </span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Cada cierto tiempo sacan algún tipo de publicidad, sobre todo en revistas, para afianzar unos consumidores que están más que satisfechos con la marca. Este tipo de publicidad suele ir destinada a afianzar el nombre de marca. Puesto que las capacidades que tiene el boli ya están más que sabidas en la sociedad. </span></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-UZXbwOlXtWE/TvSqlh0kBoI/AAAAAAAAAME/6Ev-d-ew8eA/s1600/anuncio-bic.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" rea="true" src="http://3.bp.blogspot.com/-UZXbwOlXtWE/TvSqlh0kBoI/AAAAAAAAAME/6Ev-d-ew8eA/s320/anuncio-bic.jpg" width="225" /></a></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">También como estrategias de comunicación los BIC suelen patrocinar algunas actividades que están relacionadas con la pintura o la escritura. Por ejemplo, las exposiciones de Juan Francisco Casas, y sus libros están patrocinadas por la marca. Este artista pinta casi todos sus cuadros con bolígrafos BIC y son impresionantes. </span></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-WacM8TL68k8/TvSqweFUtQI/AAAAAAAAAMQ/29bSOTltwjI/s1600/portada.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" rea="true" src="http://3.bp.blogspot.com/-WacM8TL68k8/TvSqweFUtQI/AAAAAAAAAMQ/29bSOTltwjI/s320/portada.jpg" width="320" /></a></div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://1.bp.blogspot.com/-Rf7EKbAb3UQ/TvSqxwnVYkI/AAAAAAAAAMU/cqOEqlAhDWo/s1600/jfc3.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" rea="true" src="http://1.bp.blogspot.com/-Rf7EKbAb3UQ/TvSqxwnVYkI/AAAAAAAAAMU/cqOEqlAhDWo/s320/jfc3.jpg" width="316" /></a></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Los famosos bolis se venden en todo el mundo. </span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Mi opinión es que siguen una perfecta estrategia de distribución. Llevan mucho tiempo en el mercado y puedes y su labor es que los encuentres allá donde vayas, y por ahora yo nos los echo de menos. Luego hacen bien su trabajo. </span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: Calibri;"><u><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">Estrategia de distribución selectiva</span></u><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">; El ejemplo de esta estrategia es la marca de cremas y productos de belleza <a href="http://www.kiehls.es/" target="_blank"><span style="color: blue;">Kiehl's</span></a>. Esta marca llegó a España hace relativamente poco y viene de Estados Unidos. </span></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-coe3HRkELOU/TvSq4WCZkWI/AAAAAAAAAMk/ARCmyfeUJTc/s1600/KIEHLS_LOGO.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" rea="true" src="http://2.bp.blogspot.com/-coe3HRkELOU/TvSq4WCZkWI/AAAAAAAAAMk/ARCmyfeUJTc/s1600/KIEHLS_LOGO.jpg" /></a></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Perteneciente a L'Oreal, Kiehl's, tiene una tienda propia en España en la calle Fuencarral de Madrid, y espacios específicos en determinados centros el Corte Inglés. </span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Su canal de distribución es corto en el caso de su tienda propia, y en el de los espacios especializados de El Corte Inglés. </span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">La marca que empezó fabricando productos farmacéuticos, vende productos con un precio elevado. Tiene gamas específicas para hombre y otras para mujer. El perfil del comprador es el de una mujer o varón de medio-alto poder adquisitivo y que se cuida con productos específicos y naturales. </span></span></div><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;"><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">Su relación con el distribuidor sigue una estrategia<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>PULL, creando unos fuertes clientes, "adictos" a la marca y que demanden sus productos. </span></div></span></span><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Se posiciona en una marca de calidad y relacionada con productos naturales. También quieren transmitir tradición con envases que no son muy modernos y nos recuerdan a un producto de farmacia antigua. </span></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/-XYPTSDvIRyk/TvSrCyY29GI/AAAAAAAAAMw/C4wd9EboY3M/s1600/-kiehls-store-21.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="250" rea="true" src="http://4.bp.blogspot.com/-XYPTSDvIRyk/TvSrCyY29GI/AAAAAAAAAMw/C4wd9EboY3M/s400/-kiehls-store-21.jpg" width="400" /></a></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Su publicidad utiliza mucho el CRM, una vez que compras dejas tus datos y te envían el folleto a casa todas las temporadas para que veas los nuevos productos. Realizan pruebas de productos exclusivas<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>para clientas. Y tienen caras conocidas, famosas, como imagen de la marca. </span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Intentan que el boca-boca sobre la calidad de sus productos sea la mejor de sus publicidades. </span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Personalmente creo que lo están haciendo bien, porque aún llevan poco tiempo en España y siguen posicionándose. Pero deben de intensificar sus apariciones en prensa, o realizar algún tipo de evento. Porque aun sigue siendo una marca desconocida para un amplio público potencial. En cuanto a su distribución por el tipo de producto algo "exclusivo" que es, creo que es la adecuada. </span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">En cuanto al <u>sistema de distribución exclusivo</u> he elegido la colección<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>capsula de Versace <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>para H&M. Desde hace un par de años la cadena Low Cost sueca pacta con grandes diseñadores para vender por un número limitado de prendas de una nueva colección del diseñador en exclusiva para H&M. </span></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-V47VyptEkF4/TvSrNSM4i8I/AAAAAAAAAM8/J0ezvZWZAOo/s1600/versace_h%2526M.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="176" rea="true" src="http://3.bp.blogspot.com/-V47VyptEkF4/TvSrNSM4i8I/AAAAAAAAAM8/J0ezvZWZAOo/s320/versace_h%2526M.JPG" width="320" /></a></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">La estrategia con el distribuidor mezcla las enfoques pull y push. En un principio es la cadena low cost la que habla y negocia con el diseñador, para que cree para ellos las prendas, llevándose un porcentaje alto de las ventas. Por otro lado, h&m realiza una gran campaña de comunicación hacia su público. </span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Anuncios en diferentes medios, ( prensa , TV, carteles) comunican al público el día y la hora en la que se comenzará a vender la nueva colección. El precio de estas colecciones es bastante alto, en comparación con el resto de la marca sueca. Pero las colas para conseguir prendas de Versace, solo en locales seleccionados fueron enormes, y se utiliza un sistema de pulseras para ordenar el tráfico de gente, que solo puede estar 15 minutos en la tienda, y comprar una prenda de cada cosa. </span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Las colecciones suelen acabarse el mismo día de salida. Pese a que con esta última en España aún quedan prendas en algunos centros. </span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">El canal de distribución es corto, el propio fabricante vende en sus tiendas sus prendas. Por ello no les ocasiona costes mayores que cualquier otra colección normal. </span></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-WP0tSgNIkDo/TvSrV0rjqEI/AAAAAAAAANI/wpnjF2TE5XE/s1600/1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="241" rea="true" src="http://2.bp.blogspot.com/-WP0tSgNIkDo/TvSrV0rjqEI/AAAAAAAAANI/wpnjF2TE5XE/s320/1.jpg" width="320" /></a></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Este tipo de acciones dan mucho que hablar, y por lo tanto son una gran publicidad para H&M. La siguiente colección cápsula saldrá en Febrero de 2012, también será de Versace, pero se venderá únicamente por la página web de la marca, y España queda excluida de esta colección. </span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="color: black; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Creo que es una gran estrategia la que realiza H&M con estos diseñadores porque les aporta mucha publicidad y aumento de ventas. Pero<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>creo que cometen un gran error dejando las prendas sin vender mucho tiempo en la tienda. Eso da una pésima imagen, tanto del diseñador invitado como de la propia marca sueca. Así pues deben continuar con estas colecciones cápsula y con expectación que crean pero han de retirar al finalizar una semana todas las prendas que queden en las tiendas. </span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Bibliografía: </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Fundamentos del Marketing, Santesmases</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Juan Francisco Casa, Galería El Museo (con historia de los bolis BIC) </span></div><div style="text-align: center;"><span style="color: magenta;"><strong>ROSA CASTRO MARTIN</strong></span></div>C9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-6105149511344407027.post-65336996480004748932011-12-20T06:32:00.000-08:002011-12-20T06:32:18.557-08:00Borrador del proyectoSubimos el borrador del proyecto, al cual le falta añadir algunos gráficos que tenemos ya pensados con los datos de la encuesta. Añadir un par de cosas a algún apartado que aún se puede mejorar. Y darle algún formato bonito de manera que quede más atractivo. <br />
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<a href="https://docs.google.com/document/d/1_kZ8HcIVESFbIapUiEQVOFYr-GpAS-x6Od1D9nVcNmc/edit" target="_blank">MARKETING Y REDES SOCIALES</a><br />
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BORRADOR DEL PROYECTO<br />
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FELIZ NAVIDAD <br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgLoGQrC7ZrvDJ4Ezm9AWy2KKnLUaXuuNxJRC2ktDKcrrVPjA2xbpBuwMTa5_eyutmSVF11dBrqF0iAw4ELJuO1Hk3aFAkX6xMHdM76s7hJv7z3cF5tgCWmUSveYupb1u0cfcEJyawBBLr1/s1600/feliz_navidad_21.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" oda="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgLoGQrC7ZrvDJ4Ezm9AWy2KKnLUaXuuNxJRC2ktDKcrrVPjA2xbpBuwMTa5_eyutmSVF11dBrqF0iAw4ELJuO1Hk3aFAkX6xMHdM76s7hJv7z3cF5tgCWmUSveYupb1u0cfcEJyawBBLr1/s320/feliz_navidad_21.gif" width="320" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">EQUIPO 9, DE GADE :)</div>C9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6105149511344407027.post-4923821498737858652011-12-11T11:54:00.000-08:002011-12-11T11:54:23.762-08:00ProyectoNuestro proyecto va viento en popa. Tenemos la idea, y la manera en que lo vamos a reflejar... aún falta algo de trabajo, y de reuniones en grupo. Pero estamos contentas con los resultados<br />
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<a href="https://docs.google.com/document/d/11oxKkG-CvqDvHFDyospB1fwEkvEBd6f7IK9jKu_lMh0/edit">https://docs.google.com/document/d/11oxKkG-CvqDvHFDyospB1fwEkvEBd6f7IK9jKu_lMh0/edit</a><br />
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Equipo 9 :)C9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6105149511344407027.post-10478367845098990052011-12-08T12:35:00.000-08:002011-12-08T12:35:45.394-08:00Cuando lo común abunda...-->SISLEY<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b>Sisley </b>es probablemente la marca de moda que más se obsesiona con ella misma, y tal es así que de esa forma lo muestra en sus campañas. Porque, muchas veces es mejor arriesgar y conseguir buenos resultados o quizás fallidos que quedarte ahí…en mitad de la nada, porque en marketing ese estado no existe, hay que ser de los buenos y dentro de estos, de los mejores.<o:p></o:p></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjG24BXNNq2j4L2H5KmbBX6vRV_vPMM2-HPvlU5mabCLzo0vWGry-qU1vVkswgBRT25RxYxPA2ky0y7_kqVfjtV-4Dguk8pqOGvWjLXRLp6dWax4sy8v5pR0ZrWcjpJOXMUjTAvEYyKvx9H/s1600/sisley_ad-600x299.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="159" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjG24BXNNq2j4L2H5KmbBX6vRV_vPMM2-HPvlU5mabCLzo0vWGry-qU1vVkswgBRT25RxYxPA2ky0y7_kqVfjtV-4Dguk8pqOGvWjLXRLp6dWax4sy8v5pR0ZrWcjpJOXMUjTAvEYyKvx9H/s320/sisley_ad-600x299.jpg" width="320" /></a></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Y es que la marca italiana no se anda con rodeos, es recurrente con sus provocaciones en las campañas publicitarias. Esto se debe, a que es un sector muy frecuentado y en él hay tantas marcas como personas en el mundo, y su obligación (porque ya ni siquiera es su deber) es destacar.<o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">¿Cómo lo hacen?<o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Primero, cuentan con una cartera de productos vasta de moda de hombre y mujer así como de accesorios diversos. <o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Se encuentran en muchos países del globo terráqueo y abarcan a un segmento de la población muy distinguido, digamos la capa alta de la sociedad.<o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Intentan crear una imagen de ellos mismos exclusiva, y sí que lo consiguen, tanto por el material de sus productos, diseño o confort de los mismos.<o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Por último, “el toque” lo dan sus anuncios. <o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Si pruebas a mezclar estos aspectos anteriormente descritos, probablemente obtengas la receta de un buen marketing. Pero vamos a dejar de un lado lo genérico y vamos a centrarnos en su campaña:<o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Y como una imagen vale más que mil palabras..<o:p></o:p></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgy7ECW2781XVgr5HpDrfYGxwa0r0wyyBMWSu5koZJkejqKlSjIDDIAzzK_321nX0oxgosQ5bt7jIP10QaDlNRhBZ-VnIQ8cTwlKeP6rWrsfYV41IKP7uYUpw5DiWzullSmC0KJ7lUz7kyz/s1600/sisley.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="217" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgy7ECW2781XVgr5HpDrfYGxwa0r0wyyBMWSu5koZJkejqKlSjIDDIAzzK_321nX0oxgosQ5bt7jIP10QaDlNRhBZ-VnIQ8cTwlKeP6rWrsfYV41IKP7uYUpw5DiWzullSmC0KJ7lUz7kyz/s320/sisley.jpg" width="320" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Emborracharte de moda, esa es la idea.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Este es el juego en el que se han metido, la gente se sorprende por sus anuncios, porque pueden herir la sensibilidad, porque son desagradables o porque simplemente no son “normales”. Pero, ¿No es eso lo que queremos conseguir? <o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">Calificar un anuncio o una campaña como buena o mala es demasiado relativo, subjetivo. Así que, a la hora de analizarlo hay que pensar en la sensación que se tiene de esa marca, los sentimientos que hayan despertado (tanto buenos como malos) ambos son válidos porque si retienes en la memoria una marca, cuando la vuelvas a ver, te pararás a mirar, o te quedarás pensando si comprar o no.<o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">También hay que considerar, por supuesto, el cambio de percepción que se tiene de esa marca después de haber visto la campaña: "sigo pensando lo mismo", "me ha sorprendido", "no podría comprar ninguno de sus productos", "¡Cómo mola, quiero uno de esos!"…etc<o:p></o:p></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">Las empresas no son tontas, saben que si apuestan por una imagen agresiva o de carácter, van a discriminar a la parte de la sociedad que no es tan atrevida. Digamos que quieren tener una imagen vip, de un club, en el que entren sólo algunos. Otra cosa es cierta, desechan a consumidores pero a la vez fidelizan a otros.<span class="Apple-style-span" style="text-align: justify;"> </span><span class="Apple-style-span" style="text-align: justify;">Fidelizar no es vender esporádicamente, sino tener una clientela fija, un amante que no te va a dejar así como así…</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span class="Apple-style-span" style="text-align: justify;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
<div class="MsoNormal"><o:p></o:p></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiNxyLUgO3bCwgcbFPtuYJewjXaqwQyTG6ueH_dQCfipkRIaMCPhvO04RMblkWMLdqOrAxr8qSTYw25AYLF5UI5a3VTBgoI3BtxbY6Q5DkGBk3RDAVrg6XT0Z_TY8TBOz_PYa_5_ZsaHIKp/s1600/images.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiNxyLUgO3bCwgcbFPtuYJewjXaqwQyTG6ueH_dQCfipkRIaMCPhvO04RMblkWMLdqOrAxr8qSTYw25AYLF5UI5a3VTBgoI3BtxbY6Q5DkGBk3RDAVrg6XT0Z_TY8TBOz_PYa_5_ZsaHIKp/s1600/images.jpg" /></a></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"> ¿Denuncias? Eso parece no importar, la gente puede sentirse incómoda y recurrir a penalizaciones hacia la marca, que no son favorables para la misma, pero, ¿ Qué importa? No podemos ser mediocres, o todo o nada, si arriesgamos es al máximo y hasta el final.<o:p></o:p></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal">Y al fin y al cabo, deshinibirse es lo que más le cuesta al ser humano, gracias a campañas de este tipo podemos relajarnos y decir ¿Por qué no?... </div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal">¿La clave del éxito? Siembran lo que cultivan, no sólo en la producción sino también en el posicionamiento tan trabajado que han logrado. </div><div class="MsoNormal"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9dMjPnruBNspq07jyomSacNY0o9ETNpHwb8rHMaYmRf7YDriI4N4FBSKAZR2UuWv2e8-U3os6i1ElogOIysOHnrDloXLgeGspzxswhvEWWy6reddsxs9y1FHrNEISdcO2dAcfIeFDhna_/s1600/sisley-letitflow.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9dMjPnruBNspq07jyomSacNY0o9ETNpHwb8rHMaYmRf7YDriI4N4FBSKAZR2UuWv2e8-U3os6i1ElogOIysOHnrDloXLgeGspzxswhvEWWy6reddsxs9y1FHrNEISdcO2dAcfIeFDhna_/s1600/sisley-letitflow.jpg" /></a></div><div class="MsoNormal">Así que, si estás pensando en hacer un campaña publicitaria, no te pares, mira a tu alrededor y despierta sextos sentidos.</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEigXlP1BI7O8oHqkJlDnx3PS-n8shmPk53zcQR4VGIv7oA2gIcme1gA5BR_zWmgFLc3XU-5dPC63Hl8qWLBn7wmFBEGpFNdqnFiWDkrvf-qkI5v0e0F5p1hHf_3tiSUPxNVy4jEwNZPabJb/s1600/sisley-fashion-a1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="216" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEigXlP1BI7O8oHqkJlDnx3PS-n8shmPk53zcQR4VGIv7oA2gIcme1gA5BR_zWmgFLc3XU-5dPC63Hl8qWLBn7wmFBEGpFNdqnFiWDkrvf-qkI5v0e0F5p1hHf_3tiSUPxNVy4jEwNZPabJb/s320/sisley-fashion-a1.jpg" width="320" /></a></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"> ¡Hasta otra, fashion junkies!</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"> <span class="Apple-style-span" style="color: purple;"><b><i> MARÍA PEÑA BOTE 3º C </i></b></span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><br />
</div></div>C9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6105149511344407027.post-54930317051270159062011-12-08T05:20:00.000-08:002011-12-08T05:20:20.816-08:00Tu juguete, llega<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;">Hace más de diez años, Radio Nacional de España y la Fundación Crecer Jugando crearon la campaña “Un juguete, una ilusión”.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;">El bolígrafo solidario, es el motor de esta campaña. Es un bolígrafo de calidad, de la marca INOXCROM, que se vende en distintos establecimientos a un precio de 5€. </span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;">A través de este bolígrafo, cada Navidad se consigue recaudar dinero con el que se fabrican juguetes, que se envían después a países en vías de desarrollo, con la colaboración de distintas ONG´s. </span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;">El objetivo de esta campaña es llegar a los niños más necesitados, que crezcan y aprendan con juguetes que puedan usarse de forma duradera y es, a través de RTVE y RNE, como cada año se lleva a cabo el objetivo de comunicación, consiguiendo llegar a miles de personas. Son varios los famosos que se suman a esta campaña, con el fin de persuadir y concienciar a las personas, como lo vienen haciendo Andrés Iniesta, Fernando Torres o Rosana, entre otros, actuando como intermediarios entre un gesto solidario y esos juguetes que cada año llegan a cientos de niños del tercer mundo.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;">Esta campaña es posible gracias a más de 70 empresas, públicas y privadas, que apoyan este trabajo en todas sus fases, desde la comercialización a la distribución y la promoción. Empresas relacionadas con juguetes, como ToysRus o Juguettos, y empresas que no tienen nada que ver como Yves Rocher o Alcampo.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;">La campaña de este año, trata de llegar a un amplio público, con el mensaje “tu juguete llega”. Así, estas navidades TVE y RNE nos recordaran la importancia de esta campaña para millones de niños.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/7AaKrUs-XIk?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;">Sandra Gutiérrez Maroto</span></div>C9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6105149511344407027.post-6753904124092176132011-12-04T11:07:00.000-08:002011-12-04T11:26:17.094-08:00Momentos para recordar, siempre con ESTRELLA DAMM<div style="text-align: justify;">No es <span style="color: black;">verano hasta que en nuestras pantallas vemos el espectacular anuncio del producto <strong>Estrella Damm</strong>.</span></div><div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjAp0GBviToR6CRqEM6D8pzQAC8asQF5sqv_jTbyqt3Dwnmr4EzCIiOXQU70ZLGCH15iFDFRsMV7Jdv2nlV_hOEp7vnqz7MhW2J4WDjuHNKNCVjMHcWe5DCz16s8YhlEBnb2-qxHU2Mt2se/s1600/estrella.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; cssfloat: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" dda="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjAp0GBviToR6CRqEM6D8pzQAC8asQF5sqv_jTbyqt3Dwnmr4EzCIiOXQU70ZLGCH15iFDFRsMV7Jdv2nlV_hOEp7vnqz7MhW2J4WDjuHNKNCVjMHcWe5DCz16s8YhlEBnb2-qxHU2Mt2se/s1600/estrella.jpg" /></a></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: black;">Estrella Damm </span><span style="color: black;">es una </span><span style="color: black;">cerve</span><span style="color: black;">za tipo </span><span style="color: black;">pi</span><span style="color: black;">lsener Catalana; fundada en 1876</span><span style="color: black;"> por August Kuentzmann Damm. Actualmente es la cerveza más antigua del país y una de las </span><span style="color: black;">cervezas lager </span><span style="color: black;">de referencia en el mundo cervecero.</span></div><div style="text-align: justify;">Tras muchos años de permanencia en el mercado voy a hablar acerca de una campaña publicitaria bastante existosa, sobre todo entre el público joven de entre 18 y 30 años.</div><div style="text-align: justify;"> Esta campaña consiste en que todos los años desde 2008 se ha dedicado a mostrar en nuestras pantallas un anuncio de unos 3 minutos aproximádamente con el tema del verano, las vacaciones. </div><div style="text-align: justify;">Pero lo que pretenden conseguir con estos anuncios es reflejar que con Estrella Damm no tendrás unas vacaciones cualquiera, sino unas vacaciones espectaculares, unas vacaciones que todos los jóvenes deseamos, playa, fiesta, aventura, amigos y porqué no, un amor de verano que recordarás para siempre.</div><div style="text-align: justify;">Los anuncios de Estrella Damm cuentan con música estratégica, una música muy estudiada, es tan pegadiza que incluso aunque no sea famosa, tras emitirse los anuncios consigue serlo. Posteriormente son éxito en las discotecas y no hay ni una persona que no veas cantándolas.</div><div style="text-align: justify;">Por ello creo que Estrella Damm ha conseguido crear una gran campaña publicitaria veraniega que no pasa desapercibida por los jóvenes que miramos sus anuncios con envidia, deseando pasar unos veranos tan increíbles y tan inolvidables.</div><div style="text-align: justify;">Eso es precisamente lo que intenta trasmitir en sus anuncios, que en todos los momentos inolvidables hay una Estrella Damm en tus manos, y aunque posteriormente dichos momentos ya sean pasado, siempre hay algo que te los podrá recordar ya que siempre ha estado ahí presente, una Estrella Damm.</div>A continuación pondré los 3 anuncios que lleva y que ya todos esperamos el del 2012, seguro que es otro éxito.<br />
<br />
<div align="center"><span style="color: blue;"><strong>ESTRELLA DAMM 2009</strong></span></div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/1VRZlSSIrwY?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></div><br />
<br />
<div align="center"><span style="color: blue;"><strong>ESTRELLA DAMM 2010</strong></span></div><div align="center"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/hhKpOz4SROE?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></div><div align="center"><br />
</div><div align="center"><br />
</div><div align="center"><span style="color: blue;"><strong>ESTRELLA DAMM 2011</strong></span></div><div align="center"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/eFMRixa0mDA?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></div><div align="center"><br />
</div><div style="text-align: left;"><br />
</div><div style="text-align: left;"><span style="color: purple;"><strong>MARÍA DEL CARMEN GUILLEM TERCERO </strong></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div>C9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6105149511344407027.post-41917744640348886322011-12-01T12:37:00.000-08:002011-12-06T06:59:00.262-08:00"Freixenet les desea felices fiestas"<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: Calibri;">La navidad está llena de cosas míticas, y sin las que no sería lo mismo. El sorteo de la lotería, las uvas con Ramontxu -da igual que ya no las presente él, porque la frase le lleva incorporado- el turrón Suchard, el discurso de rey, y la CAMPAÑA DE FREIXENET. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: Calibri;">Y hablo de la campaña, y no del cava en cuestión porque lo mítico no es beber Freixenet en navidad, que cada uno beberá lo que quiera, sino la campaña de comunicación que realizan cada año por estas fechas. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: Calibri;">En 1914, de la unión de dos familias catalanas, nace <a href="http://www.freixenet.es/" target="_blank">Freixenet</a>, empresas dedicada a la fabricación de vinos espumosos. Durante la guerra civil pierden la empresa que recuperan al finalizar la misma. En 1970 comienza su rápida internacionalización, y los ochenta fue su etapa de esplendor, con el liderazgo mundial de vinos espumosos ( según sus propias fuentes). Como parte del éxito de sus liderazgo esta la distribución que se ha hecho de estos vinos, con una red propia de distribución con un magnifico funcionamiento pues no hay establecimiento que no tenga, sobre todo en fechas señaladas, este cava. </span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgryxMtecACqZtZSs4cthL09tfZeI-nlFLVJwUimD_KzWCzIoaQERbFTNOmGH-_NI9dtmnFLHy8aO3EjPQ71KiWqTgeyxbhU9qDnw7vqKOWptsObRwo_KV4VXoVHtT3wyOHza1ZFPvlXDa7/s1600/220px-Freixenet_Cava.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" dda="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgryxMtecACqZtZSs4cthL09tfZeI-nlFLVJwUimD_KzWCzIoaQERbFTNOmGH-_NI9dtmnFLHy8aO3EjPQ71KiWqTgeyxbhU9qDnw7vqKOWptsObRwo_KV4VXoVHtT3wyOHza1ZFPvlXDa7/s1600/220px-Freixenet_Cava.jpg" /></a></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: Calibri;">Su gran rival, y principal competidor son los cavas Cod</span><span style="font-family: Calibri;">orniú. Con ellos se disputan el 80% de la producción nacional. Una competencia no libre de escándalos que desde mediados de los noventa, llevan demandándose por competencia desleal, publicidad engañosa... hasta 2006 cuando acordaron acabar con las denuncias mutuas. Ambos se vieron muy afectados por la campaña a los productos catalanes, y en especial al cava que se llevo a cabo en 2005.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: Calibri;">En cuanto a precio, Freixenet comenzó con una estrategia de penetración vendiendo calidad a un precio no especialmente alto. Actualmente tiene una estrategia competitiva poniendo el precio similar a los de su competencia. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: Calibri;">Dice Santesmases que uno de los objetivos de las campañas publicitarias en un producto en fase de madurez, como es el cava Freixenet, es recordar la existencia de la marca. En Freixenet, consiguen que se hablé de ellos todas las navidades ( aunque sea para mal, como veremos a continuación) consiguieron en una etapa de esplendor que se les llegara a nombrar como sinónimo de cava. Como quién dice Mini-Pimer, o Cleenex, utilizando el nombre de la marca para designar productos. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: Calibri;">Sus navideñas campañas donde el color dorado prima por encima de todo, llegaron a crear frases aludiendo a sus anuncios-"pareces una burbuja de Freixenet" cuando alguien va vestido de dorado-</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: Calibri;">Por años y años, el lanzamiento del spot navideño de este cava ha ocupado espacios en los informativos de televisión nacionales, y ha sido contemplado en los periódicos como un acontecimiento de interés general. Anunciándose, incluso, en la última página de los periódicos con la hora exacta en la que se estrenaría el famoso anuncio entre la parrilla. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: Calibri;">Desde 1920 Freixenet ya recurría a la publicidad a base de carteles míticos, con los que darse a conocer. Desde un principio se hicieron un logo definitivo con el que les ha sido fácil hacer mella en el consumidor. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><br />
</div><div class="separator" style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none; clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgyZyssivA7Sh_U_ymzPQbuAkKP-qbmAevOVp_5dXpnL6IF3TNoOMaRB_J3YEXuXlrF3lKyM0PmkMkGycr6yRt5vZt6NJI24rWPHOP4TUmZ019WNVVgbGRAjZALT_PPLbuEOs_X-205_v_g/s1600/imagesCAHEAWAP.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" dda="true" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgyZyssivA7Sh_U_ymzPQbuAkKP-qbmAevOVp_5dXpnL6IF3TNoOMaRB_J3YEXuXlrF3lKyM0PmkMkGycr6yRt5vZt6NJI24rWPHOP4TUmZ019WNVVgbGRAjZALT_PPLbuEOs_X-205_v_g/s400/imagesCAHEAWAP.jpg" width="277" /></a><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhryxWrs1xPhpBZG1FiL4NURgBuOgPuJSOTJORzYu6qH1DUGZnEA6q_HraFhD_qPn1pryC4x-tBrt7pBmJpi4jT_oSH381bPzFt7wg-83jo3LjPXUmXkWCe-EqWRGktBpmdBU5Kj5_-3yUc/s1600/17925042.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" dda="true" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhryxWrs1xPhpBZG1FiL4NURgBuOgPuJSOTJORzYu6qH1DUGZnEA6q_HraFhD_qPn1pryC4x-tBrt7pBmJpi4jT_oSH381bPzFt7wg-83jo3LjPXUmXkWCe-EqWRGktBpmdBU5Kj5_-3yUc/s400/17925042.jpg" width="268" /></a></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: Calibri;">Fue a partir de 1977 cuando comenzaron a emitir anuncios con presencia de alguna persona conocida nacional o internacionalmente. Se caracterizaban por contar una pequeña historia y ser más largos que los anuncios "normales". </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: Calibri;">Han participado, personajes como Plácido Domingo, Kim Basinger, Maribel Verdú, Alejandro Sanz, Estrella Morente, Paz Vega, Meg Ryan, Penélope Cruz, Demi Moore y Gabino Diego, Nieves Álvarez y Pierce Brosnan...</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/v9EkXm90UFc?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/yxFPyAnLKbo?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><div style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none;"><span style="font-family: Calibri;">Otros "personajes importantes" son las burbujas de Freixenet, que han salido el multitud de anuncios y protagonizado los de 1978 y 1979. Creando un factor identificable con la marca.</span></div><div class="separator" style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none; clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/BbNW8UnLs5w?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></div><div style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none;"><br />
</div></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><div style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none;"><span style="font-family: Calibri;">En 2007, quisieron dar otro enfoque a sus campañas, cambiando la televisión por internet, y emitiendo por primera vez el anuncio navideño en su página web. Diez minutos de un corto dirigido por Martin Scorsese. Invitaban a los internautas a votar al director del siguiente año. </span></div><div class="separator" style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none; clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/8MLkPk9Y9K0?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></div></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: Calibri;">La iniciativa no terminó de cuajar, pasó casi inadvertido y no consiguió la notoriedad que buscan cada año, ni la repercusión que solían tener. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><div style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none;"><span style="font-family: Calibri;">Por ello en 2008 volvieron a crear expectación en televisión con la selección española de natación sincronizada. Pero definitivamente no fue lo mismo, faltaba el glamour de antaño.</span></div></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: Calibri;">En 2009, y por problemas financieros repitieron el anuncio del año pasado, con pequeños cambios. Una gran desilusión para todos aquellos que esperan emocionados el momentazo navideño. Y otro bajón para la marca de cava, que no pasaba por su mejor momento.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><div style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none;"><span style="font-family: Calibri;">2010 fue el turno de Shakira, que pese a ser un personaje de clara repercusión el año pasado con el mundial, no tiene ese punto de elegante y glamuroso que esperamos ver en navidad. Pero volvieron a añadir el factor internet a su campaña, estrenando el videoclip musical de la artista en la página web de Freixenet. </span></div></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: Calibri;">Este año, será la bailarina Sara Baras quién se encargue de felicitarnos las fiestas, y espero, por el bien de la marca, que vuelvan a sus inicios con mucho dorado, elegancia y glamour. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: Calibri;">Pero como ya he comentado, se trata de un CAMAPAÑA, y no de un anuncio aislado. Así se ve acompañado de publicidad en prensa diaria, y revistas ( aquellas orientadas al sector de la marca). Ocupando páginas enteras en importante prensa nacional. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><br />
</div><div class="separator" style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none; clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjxE0OKryQ-GtUeZ8BSvCGgm9DY5-pJXL-vvUlx829fZOVJPz2WDUe4mysKF8fG2lQrIXKJr1DmdEG6uQW69ko54Svpj26F91om8lHkZLgdj-Eu5qqpf8FFgSPF4YCljx-8FZe4gR9D-Rsq/s1600/freixenet.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" dda="true" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjxE0OKryQ-GtUeZ8BSvCGgm9DY5-pJXL-vvUlx829fZOVJPz2WDUe4mysKF8fG2lQrIXKJr1DmdEG6uQW69ko54Svpj26F91om8lHkZLgdj-Eu5qqpf8FFgSPF4YCljx-8FZe4gR9D-Rsq/s400/freixenet.jpg" width="282" /></a></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><div style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none;"><span style="font-family: Calibri;">También realizan como parte de su gestión de comunicación, una gran fiesta antes del estreno del popular spot, donde reúnen a un público tanto externo como interno. </span></div></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><div style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none;"><span style="font-family: Calibri;">Crean un gran evento, donde algunos privilegiados "mortales" son invitados a pasar una noche con las celebrities invitadas, los altos cargos de la empresa, y multitud de periodistas que cubren el evento. El cava, como no, ameniza una velada muy dorada, donde se trata una vez más de dar nombre a la marca, y asociarla a personajes de relevancia en el panorama nacional e internacional. </span></div></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><div style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none;"><span style="font-family: Calibri;">Para que la campaña tenga año tras año tanta repercusión hay que nombrar de manera significativa las relaciones públicas de la marca con los medios de comunicación. Por ello y como si de una película esperadísima se tratara, se convoca a la prensa mediante a un comunicado, a asistir a la rueda de prensa anual donde, acompañados de los personajes representativos de ese año, se explica en que va a consistir la campaña de ese año. Se avisa debidamente a los informativos, los cuales nombran el anuncio como si de una noticia de sucesos se tratara. </span></div></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><br />
</div> <br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><div style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none;"><iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/zZ6Tiv3NUBw?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhMEn0-lXCYNmPeL0KftQxvLN7NHepXQnxc2M9zneAfCBlSs1g31zGVGcN7qPh0XFPTX5iIhkyjUQwrSY5ui4bcOvXg741ZvjeVRpg5qpGPRZRq5U-1GPYn8C9r89fouyz5Wr4oNAXV3ZuK/s1600/Freixenet19.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" dda="true" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhMEn0-lXCYNmPeL0KftQxvLN7NHepXQnxc2M9zneAfCBlSs1g31zGVGcN7qPh0XFPTX5iIhkyjUQwrSY5ui4bcOvXg741ZvjeVRpg5qpGPRZRq5U-1GPYn8C9r89fouyz5Wr4oNAXV3ZuK/s320/Freixenet19.jpg" width="320" /></a></div></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Shakira en la rueda de prensa del año pasado</td></tr>
</tbody></table> <br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: Calibri;">La publicidad en radio de Freixenet en España, es nula o muy poco significativa. Al contrario que en EEUU, donde tuvo una importante labor en sus inicios para que los estadounidenses recordaran el nombre del cava. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: Calibri;">Para facilitar la labor de la prensa también redactan algunos artículos sobre la empresa, que ponen a disposición de los periodistas para que los publiquen.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: Calibri;">Las campañas no se centran en realzar los beneficios de esta bebida, ni sus mejores características frente a otras marcas. Su objetivo es dar prestigio y reconocimiento, cada anuncio termina con un tradicional frase <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">"Freixenet les desea felices fiestas". </b>El tiempo que lleva en el mercado les permiten la licencia de anunciarse sin tener que dar explicaciones sobre la calidad de su cava. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: Calibri;">Tanto el producto como la marca están posicionados en la tradición. Un producto de calidad de toda la vida. Con un público objetivo joven o de mediana edad, que se inicia en el consumo de cavas, o que lo compra esporádicamente para celebraciones. Su mercado no está muy segmentado, por lo que llegan a un amplio público pero no muy entendido, ya que cuando van haciéndose más aficionados prueban y se decantan por otras marcas. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: Calibri;">Personalmente creo que la trayectoria de Freixenet ha sido muy positiva, con un crecimiento continuado. Y una imagen de marca buenísima gracias a sus relaciones publicas a su publicidad. Han sabido coger elementos que los diferencien en cuanto a prestigio, glamour y con el tiempo tradición. Para acabar haciendo "suyos" esos elementos, asociándolos con la marca ( burbujas, dorado, su slogan, el niño de rojo con la botella...)</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: Calibri;">En cuanto a la actualidad, y tras algún tropezón intentan volver a su imagen tradicional y sin más sobre saltos que la gran expectación que la propia campaña crea. Intentaron llegar a un público joven con Shakira, pero vuelven este año con Sara Baras, dando a entender su vuelta a la estrategia anterior. Tampoco ha sido muy fructífera su incursión en internet, aunque por ser un motor importante han de seguir promocionándolo apoyando en la web parte de sus famosas campañas. </span><br />
<br />
<span style="font-family: Calibri;">Viendo ahora las antiguas campañas de la marca, me emociono con los spots con historia, donde Alejandro Sanz te felicitaba la navidad. Tenian ( tienen) la elegancia de los de Ferrero Rocher, pero con historia, con muchisimas más emoción. ¡¡Que vuelvan las campañas de antaño!!</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div style="text-align: center;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11.5pt; line-height: 115%;"><span class="Apple-style-span" style="color: magenta;"><b>ROSA CASTRO MARTIN</b></span> </span></div>C9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6105149511344407027.post-35209185370914052192011-11-20T16:06:00.000-08:002011-11-20T16:07:17.539-08:00Nací, crecí, me reproduje y ... ¿moriré? (Fdo: producto anónimo)<div style="text-align: justify;">Los productos son como las personas, variables en el tiempo, por eso, a medida que pasa este último, cambian los mismos. Así se pueden distinguir etapas en las que se sitúan según su progreso los productos. Además hay que tener en cuenta las ventas. Hay cuatro etapas, sus características y ejemplos vienen detallados a continuación:</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">La etapa denominada <b>INTRODUCCIÓN, LANZAMIENTO o PRESENTACIÓN</b> surge cuando el producto se introduce en el mercado. Se caracteriza por:</div><div style="text-align: justify;">a) Tener ventas no muy elevadas, ya que los consumidores lo están probando y viendo si es afín con sus necesidades, gustos o preferencias.</div><div style="text-align: justify;">b) Necesidad aun no creada en las personas.</div><div style="text-align: justify;">c) El producto será una novedad en el mercado y eso le reportará también frescura al cliente, aunque si no lo aprecia como tal, no tendrá éxito entre los consumidores.</div><div style="text-align: justify;">d) Los distribuidores tienen desconfianza hacia el nuevo producto.</div><div style="text-align: justify;">e) Esfuerzos realizados sobre todo por el departamento de ventas.</div><div style="text-align: justify;">f) Dificultad a la hora de introducir el producto al mercado</div><div style="text-align: justify;">g) Poca competencia por el momento.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">EJEMPLO: <b><u><i>LOS COCHES ELÉCTRICOS</i></u></b></div><div style="text-align: justify;"><b><u><i><br />
</i></u></b></div><div style="text-align: justify;"><b><u><i><br />
</i></u></b></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh1ZTZUowQ39dV6Eu5G60MEVwLXLjz7TG_twccT0tjAYy1JOsNhJfDHDNYNPBUYneW3lIhZyDIUd3HWsGneuM04UFN6QEwUw9A_o4UwTjBqesk4quFyS3GcK_Ul-le6OYGGXBzsi1HOAIj6/s1600/Poste_recarga_coche_electrico.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="235" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh1ZTZUowQ39dV6Eu5G60MEVwLXLjz7TG_twccT0tjAYy1JOsNhJfDHDNYNPBUYneW3lIhZyDIUd3HWsGneuM04UFN6QEwUw9A_o4UwTjBqesk4quFyS3GcK_Ul-le6OYGGXBzsi1HOAIj6/s320/Poste_recarga_coche_electrico.jpg" width="320" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><u><i><br />
</i></u></b></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Es verdad que todos queremos contaminar menos ( siendo exageradamente optimistas ) pero todo tiene un coste, y es que el fracaso o el éxito de un producto o servicio se basa no sólo en el diseño, funcionalidad o atracción del mismo sino también el famoso precio.</div><div style="text-align: justify;">Aquí donde los ven, estos coches tan novedosos, modernos, actuales, adaptados y flexibles para una nueva era, no están a la par que la sociedad. ¿Estamos realmente tan concienciados para pagar el doble de dinero por un coche o incluso el triple con el fin de contaminar menos? La respuesta es clara, y a eso hay que añadirle la no nueva situación económica, que no ayuda por su parte. A eso hay que añadirle que no hay demasiados establecimientos de carga de batería, por lo que se encuentra bastante limitado por esa parte, en comparación con las gasolineras.</div><div style="text-align: justify;">Así creo que son un buen ejemplo para la etapa de introducción ya que sobre todo se caracteriza por no encontrar verdaderamente su sitio en el mercado, aun no cubre unas necesidades creadas entre un amplio nicho de consumidores, y por ello aún permanece en esa fase.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">La etapa correspondiente al <b>CRECIMIENTO</b>, se caracteriza sobre todo por la subida acelerada de las ventas:</div><div style="text-align: justify;">a) Se aprecia porque el producto es común en los locales</div><div style="text-align: justify;">b) Aumenta la competencia</div><div style="text-align: justify;">c) Conversaciones acerca del mismo entre consumidores</div><div style="text-align: justify;">d) Más gastos en promoción</div><div style="text-align: justify;">e) Se logran elevados porcentajes en su mercado potencial</div><div style="text-align: justify;">f) Precio elevado</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">EJEMPLO: <u><i><b>MANGO TOUCH</b></i></u></div><div style="text-align: justify;"><u><i><b><br />
</b></i></u></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"> </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhAW_JqOSZc6Ebb9e3f32VtoZCqjJnIRX4Mg-bqH-OJiNNovAWbC9GAcihyphenhyphenDTO2salWh79BJAL-2vTZ_ghHGLrIGYLwJWpEsKex84E8bzkzdiUlk1DY_z-7IZ3Ted2XXwYi6o5yxQw9-W5A/s1600/MangoTouch.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="195" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhAW_JqOSZc6Ebb9e3f32VtoZCqjJnIRX4Mg-bqH-OJiNNovAWbC9GAcihyphenhyphenDTO2salWh79BJAL-2vTZ_ghHGLrIGYLwJWpEsKex84E8bzkzdiUlk1DY_z-7IZ3Ted2XXwYi6o5yxQw9-W5A/s320/MangoTouch.jpg" width="320" /></a></div><div style="text-align: justify;"><u><i><b><br />
</b></i></u></div><div style="text-align: justify;"><b><i><u><br />
</u></i></b></div><div style="text-align: justify;">Este ejemplo refleja bien lo que es una etapa de crecimiento ya que entró al mercado hace bastante poco pero ya se puede considerar dentro de esta fase debido a que cuenta con una primera marca: MANGO, conocida por todos y eso le ha llevado a sanear las dificultades que puede tener en un principio al incorporarse de nuevas en el mercado. Como ya hemos dicho, no ha sido nada difícil. Lo que ha aportado nuevo ha sido la elegancia, vendida a un precio un poco mayor pero sin excederse. </div><div style="text-align: justify;">Últimamente, parece ser que cuanto peor están las cosas, económicamente hablando, más queremos aparentar, por eso quizás haya contribuido ese plus de MANGO al éxito. Consiguiendo que las ventas aumenten más, ya tiene competidores asegurados como H&M que ha vuelto a incorporar una línea de VERSACE en sus tiendas, aunque el precio de esta no es nada módico. </div><div style="text-align: justify;">¿Quieres innovar? Ponte a la cola. </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">La <b>ETAPA DE MADUREZ, </b>como su mismo nombre indica es en la que las ventas crecen más lentamente, y empieza ya a notarse el decrecimiento, se caracteriza por:</div><div style="text-align: justify;">a) Las ventas están presente, pero a un menor ritmo</div><div style="text-align: justify;">b) Coste de producción menor</div><div style="text-align: justify;">c) Muchos competidores</div><div style="text-align: justify;">d) Saturación de mercado</div><div style="text-align: justify;">e) Periodo de estabilidad</div><div style="text-align: justify;">f) Competencia basada en el precio (lucha de precios)</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">EJEMPLO: <b><i><u>CHIPS AHOY!</u></i></b></div><div style="text-align: justify;"><b><i><u><br />
</u></i></b></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"> </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjJ1ohpo1qaMFbIDnbGckyMyk1tkRvcNcuXbe_XqN4TgwvxaZ07fIsuq3z8GsRe6VvTPnqHNMaBKIVwMgRX4gWAPHekauFkHh99mJMkWyjjKg6DBYT34i8rDir6PtZrJvWRQv4Z2vKv-Mfa/s1600/1_2_1_ChipsAhoy_300g.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjJ1ohpo1qaMFbIDnbGckyMyk1tkRvcNcuXbe_XqN4TgwvxaZ07fIsuq3z8GsRe6VvTPnqHNMaBKIVwMgRX4gWAPHekauFkHh99mJMkWyjjKg6DBYT34i8rDir6PtZrJvWRQv4Z2vKv-Mfa/s1600/1_2_1_ChipsAhoy_300g.jpg" /></a></div><div style="text-align: justify;"><b><i><u><br />
</u></i></b></div><div style="text-align: justify;"><b><i><u><br />
</u></i></b></div><div style="text-align: justify;">A todos nos ha pasado esto: mirar la bolsa de unas Chips Ahoy! y no poder resistirte a comprarlas....</div><div style="text-align: justify;">Pero no es menos cierto que cada vez las marcas blancas van adquiriendo mayor peso y sobre todo en este producto, las galletas, fácil de imitar e incluso de mejorar. Hay varios supermercados que cuentan con marca blanca y a parte de entrar más cantidad, están más buenas, ( se nota que es por experiencia propia). Pero no es ninguna broma, como yo, muchos consumidores opinarán lo mismo. Al principio fue una gran novedad ya que hicieron unas galletas que eran antiguas en el contenido, novedosas en el continente, o así al menos lo vendieron. Les funcionó pero ahora está por verse, si seguirán estables o irán, como el proceso lo dicta, hacia su declive...</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiIUXAzSYioXiJzkVsBPk9tEjZ3mYcM7vL95FTqmIsaUdAjR3G5rRNQD4RIuW94BMpXGflX37zRIbcQbob4WY_5rYAuBmYWt-Y-qh1xWArP0lOxS3IP95pfssuLRq_dKP-BbS80PX9WaBJA/s1600/2004102916255fechacaducidad.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiIUXAzSYioXiJzkVsBPk9tEjZ3mYcM7vL95FTqmIsaUdAjR3G5rRNQD4RIuW94BMpXGflX37zRIbcQbob4WY_5rYAuBmYWt-Y-qh1xWArP0lOxS3IP95pfssuLRq_dKP-BbS80PX9WaBJA/s320/2004102916255fechacaducidad.jpg" width="320" /></a></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"> <i> </i>RECUERDA<i>: "TODOS TENEMOS FECHA DE CADUCIDAD"</i><br />
<i><br />
</i><br />
<i><br />
</i><br />
<i> <span class="Apple-style-span" style="color: #38761d;"><b> MARÍA PEÑA BOTE 3º C</b></span></i></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div>C9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6105149511344407027.post-88660930110109095142011-11-20T14:58:00.000-08:002011-11-20T14:58:21.005-08:00CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO<div style="text-align: justify;">Todo producto tiene un ciclo de vida. Dicho ciclo tiene cuatro fases:<strong> introducción, crecimiento, madurez y declive</strong>, ésta última es la fase donde nunca se quiere llegar ya que es la etapa final donde el producto comienza a caer hasta llegar a desaparecer.</div><div style="text-align: justify;">Para entender las etapas de este ciclo pondré un gráfico y posteriormente comentaré ejemplos de las tres primeras etapas del ciclo de la vida del producto.</div><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgx3yV-us5UDKWpnmZlfqsvV7n4_5dCJVnvvySSvRvXNSlxbj6wUHG5zdvuWaKg-i8DtdPiMfDXx4ohiw0JtMo_EBGSKMd_lYUUfGYjpk9tpsFDyXKPcHpzexZw6pEjaPPiONYp-6SoLs2U/s1600/ciclo.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" hda="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgx3yV-us5UDKWpnmZlfqsvV7n4_5dCJVnvvySSvRvXNSlxbj6wUHG5zdvuWaKg-i8DtdPiMfDXx4ohiw0JtMo_EBGSKMd_lYUUfGYjpk9tpsFDyXKPcHpzexZw6pEjaPPiONYp-6SoLs2U/s1600/ciclo.jpg" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"><span style="color: black;">En la primera etapa, <strong><em>Introducción</em></strong>, el producto acaba de entrar en el mercado pero aún no se sabe la repercusión que tendrá, si tendrá éxito o fracaso, si habrá cosas que mejorar, eso lo observaremos más adelante a medida que se vaya apreciando la aceptación del producto.</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"><span style="color: black;">Un ejemplo de esta etapa serían los <u><strong>coches eléctricos</strong></u>, que son vehículos de combustible alternativo impulsado por uno o más motores eléctricos. </span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">Esta clase de coche aún no se sabe si triunfarán o no debido a que van por una batería que se debe enchufar en un sitio determinado y que no es fácil de encontrar.</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">Creo que esta clase de coches tienen futuro pero les quedan muchos aspectos que mejorar, batería, recarga, precio, etc. Algunas empresas que confían en estos productos son por ejemplo, Nissan, Toyota..</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjsObKGobjQum69zoFS1mifeLwplfURhffmZrXtKG0TeMOM7vOFxj0UwSdHTDbRft39LQt7pctQXxDpv3aSm2Wo-vzGdNkVyG-XZvysGRaq3NgvlCKlwYRCYlofGFFrAXXm4nO54oveXaHB/s1600/coches-electricos.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" hda="true" height="147" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjsObKGobjQum69zoFS1mifeLwplfURhffmZrXtKG0TeMOM7vOFxj0UwSdHTDbRft39LQt7pctQXxDpv3aSm2Wo-vzGdNkVyG-XZvysGRaq3NgvlCKlwYRCYlofGFFrAXXm4nO54oveXaHB/s320/coches-electricos.jpg" width="320" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div align="left" class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">En la segunda etapa, <strong><em>Crecimiento</em></strong>, donde las ventas del producto no paran de incrementarse podemos encontrar por ejemplo, las <u><strong>placas solares</strong></u>, que son un módulo que aprovecha la energía de la radiación solar.</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">Estas placas, que se introdujeron al mercado hace apenas unos años, han ido incrementando sus ventas de una manera exponencial, convirtiéndose así en la principal energía encargada de abastecer grandes fábricas, industrias, barcos, casa, etc. </div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">Sin duda este producto es un gran éxito que de momento seguirá creciendo con gran seguridad.</div><div align="left" class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><br />
</div><div align="left" class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiWwS7nwrpOfffRJiMeT8AoasYlFhwM-hyxvinHlLUCWPza4feMSnrCxSRGYaveMzo46i2_kahtCt8K37oO1EcOYKYbtMATmfEPkPidw05UyUU8sUGRsKWgwhJrXIHBZbs2T4lXRcdJMKNO/s1600/placa_solar_01.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" hda="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiWwS7nwrpOfffRJiMeT8AoasYlFhwM-hyxvinHlLUCWPza4feMSnrCxSRGYaveMzo46i2_kahtCt8K37oO1EcOYKYbtMATmfEPkPidw05UyUU8sUGRsKWgwhJrXIHBZbs2T4lXRcdJMKNO/s1600/placa_solar_01.jpg" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><br />
<div style="text-align: justify;">Y por último, <strong><em>Madurez</em></strong>, podemos encontrar cualquier tipo de producto consolidado en el mercado. </div><div style="text-align: justify;">Para esta etapa he elegido la <strong><u>Avecrem</u></strong>, marca premium de caldos de Gallina Blanca. Bajo esta marca se distribuyen salsas, sazonadores y los ya indispensables cubitos de caldo. </div><div style="text-align: justify;">Creo que este producto conocido por todos y que ha sido fiel a su imagen y receta está más que consolidado en el mercado y se preveé que lo siga estando.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhMU-aUEwbDxRk_NxaxAQredF_NZ_HIctK-D6I1Sf8uCxV18kOQ0054CnUYmlYB8pYmhTXsuD7dmixUjv51TFaysCwNL35-QqPLK0UoNIEKFCUkGJ11T6PJi7C4bnxrseQxRA6lkULKS0RI/s1600/GB_Avecrem_LB.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" hda="true" height="212" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhMU-aUEwbDxRk_NxaxAQredF_NZ_HIctK-D6I1Sf8uCxV18kOQ0054CnUYmlYB8pYmhTXsuD7dmixUjv51TFaysCwNL35-QqPLK0UoNIEKFCUkGJ11T6PJi7C4bnxrseQxRA6lkULKS0RI/s320/GB_Avecrem_LB.jpg" width="320" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div align="left" class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><strong><span style="color: purple;">MARÍA DEL CARMEN GUILLEM TERCERO</span></strong></div>C9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-6105149511344407027.post-58771789851734256162011-11-20T06:46:00.000-08:002011-11-20T06:46:12.052-08:00ciclo de vida de un producto.<span class="apple-style-span"><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br />
</span></span><br />
<span class="Apple-style-span" style="font-family: Times, 'Times New Roman', serif;"><div style="text-align: justify;">En el ciclo de vida de un producto distinguimos cuatro fases consecutivas: introducción, crecimiento, madurez y declive.</div><br />
<br />
<div style="text-align: center;"><img border="0" height="135" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj3IEdpORM_arSTOGpNm5pgVnCSvpaEl9jY6Dqs8N79KppsAL5nukCFmi9SDvlRP3wRNiFzyYeFmdkv33S0UtrNvBpM_Zaz7ircUdOJum8aCFyhfjjjaLIWAFfKODer4RLNsJ8PJF6LXkxi/s400/ejercicios.jpg" width="400" /></div><br />
<br />
<div style="text-align: justify;">La primera fase, <u><b>introducción</b></u>, consiste en el lanzamiento del producto para el mercado. En esta fase, los beneficios y el volumen de ventas son bajos, mientras que la promoción y distribución son altas. </div></span><div style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Times, 'Times New Roman', serif;"><br />
</span></div><div style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Times, 'Times New Roman', serif;">Por ejemplo, hace relativamente poco, el mundo de la cosmética se vio revolucionado cuando Lancôme y Estée Lauder sacaron al mercado una novedosa mascara de pestañas. </span></div><div style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Times, 'Times New Roman', serif;">Ôscillation, de Lancôme, y Turbolash, de Lauder, fueron las primeras mascaras de pestañas vibratorias, pero su alto precio hizo que no todo el mundo pudiera hacerse con una. </span></div><div style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Times, 'Times New Roman', serif;"><br />
</span></div><div style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Times, 'Times New Roman', serif;">Fue Maybelline, la que lanzó este producto a un precio más asequible, basándose en la competencia. Lo que diferencia Vibra Perfection (la nueva máscara de pestañas de Maybelline) de Ôscillation y Turbolash es el precio y el diseño. </span></div><div><div style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Times, 'Times New Roman', serif;">Maybelline sigue una estrategia de penetración en el mercado, ya que incrementa su participación en los mercados que ya opera, atrayendo a los clientes potenciales, que viendo el nuevo producto de Lancôme y Lauder quieren hacerse con él, y Maybelline se lo pone más fácil.</span></div><span class="Apple-style-span" style="font-family: Times, 'Times New Roman', serif;"><br />
<div style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhGw7p1FbIv7P9ZLFgaFSxN1xgS6ahRFZmQGZK0ybB9kTvJ8joxMesbEVJlLppLCWVZjRuRnujqUwYGVC5UO7iYVQl83DSUxNzdTMMiSZl8uFMyPKEsy6vRPsrjxvfQMYJzhnn4L1R-qHDQ/s1600/vibraperfection.jpg"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhGw7p1FbIv7P9ZLFgaFSxN1xgS6ahRFZmQGZK0ybB9kTvJ8joxMesbEVJlLppLCWVZjRuRnujqUwYGVC5UO7iYVQl83DSUxNzdTMMiSZl8uFMyPKEsy6vRPsrjxvfQMYJzhnn4L1R-qHDQ/s200/vibraperfection.jpg" width="200" /></a></div><br />
<div style="text-align: justify;">La segunda fase es la de <u><b>crecimiento</b></u>. En esta fase, el producto es aceptado en el mercado y se aprecia un aumento en la curva de las ventas y beneficios. También se incrementa la competencia. </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div></span></div><div><div style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Times, 'Times New Roman', serif;">“Según un estudio realizado en EE.UU. por la consultora Nielsen, el dispositivo electrónico más deseado por los niños de entre 6 y 12 años las próximas Navidades es el iPad. El 44% de los niños desea recibir un iPad de regalo en los próximos seis meses, frente al 31% de 2010.”</span></div><span class="Apple-style-span" style="font-family: Times, 'Times New Roman', serif;"><div style="text-align: justify;">Con estos datos se puede ver que el iPad está en pleno auge. El volumen de ventas va creciendo considerablemente, teniendo unos beneficios crecientes. La competencia va siendo cada vez mayor, por ejemplo, Sony acaba de lanzar dos tablets con las que pretende ser líder en el mercado. Cuentan con muchos clientes, con un coste por cliente medio. Su penetración en el mercado es alta, siguiendo una estrategia de expansión. Además, Apple pretende que el iPad no solo sea una plataforma de entretenimiento sino también un medio de ayuda para niños con problemas de visión, como se explica en esta <a href="http://www.muyinteresante.es/el-ipad-ayuda-a-los-ninos-con-problemas-de-vision?utm_source=twitter&utm_medium=socialoomph&utm_campaign=muy-interesante-twitter&utm_content=twitter+user+view">pagina</a>.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEipEzj66paj-n5ghFN5kOk34dD6TiY_aeTjDzWuBoCTOhB9WPjIYGis0Bj90s4ZhgWzuqVL9zR4Qk3be9D1XA0FD_ilBkydEQfC2Q46ZC_-Arz78KB9FrOMjrBKIlTeN6uhRAkBYgcdJrut/s1600/ipad.jpg"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEipEzj66paj-n5ghFN5kOk34dD6TiY_aeTjDzWuBoCTOhB9WPjIYGis0Bj90s4ZhgWzuqVL9zR4Qk3be9D1XA0FD_ilBkydEQfC2Q46ZC_-Arz78KB9FrOMjrBKIlTeN6uhRAkBYgcdJrut/s320/ipad.jpg" width="320" /></a></div><br />
<br />
<div style="text-align: justify;">La siguiente fase, es la de <b><u>madurez</u></b>. En esta tercera fase el volumen de ventas alcanza el máximo nivel, la competencia es alta, y por tanto los precios pueden bajar o mantenerse al nivel de los competidores. </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div></span></div><div><div style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Times, 'Times New Roman', serif;">Como ejemplo para esta tercera fase he elegido la marca deportiva Adidas. </span></div><span class="Apple-style-span" style="font-family: Times, 'Times New Roman', serif;"><div style="text-align: justify;">Adidas sigue una estrategia de mantenimiento, haciendo frente a una competencia estable en el mercado, como puede ser Reebok o Nike. </div><div style="text-align: justify;">Mantiene un volumen de ventas y beneficios estables, con un crecimiento en el mercado bajo ya que su penetración es total. </div><div style="text-align: justify;">En cuanto al precio, es similar al de la competencia ya que en esta fase, la preferencia de marca se debilita. </div><br />
<br />
<div style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhw_ewAUqh75E_j6R_tC8xGcLoUJLKyXjO9b-nOKEKFyXdIHb-tR7ZFPtotIAqyz-ie452-dXfH37bqi5WKQ5RXPiz5rizwpp79AbVrObnpIDgdYNNwXciiSQPBzY2l2D4NWSY3gxyMaXYQ/s1600/ADIDAS.png"><img border="0" height="212" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhw_ewAUqh75E_j6R_tC8xGcLoUJLKyXjO9b-nOKEKFyXdIHb-tR7ZFPtotIAqyz-ie452-dXfH37bqi5WKQ5RXPiz5rizwpp79AbVrObnpIDgdYNNwXciiSQPBzY2l2D4NWSY3gxyMaXYQ/s320/ADIDAS.png" width="320" /></a></div><div style="text-align: center;"><br />
</div><div style="text-align: center;"><br />
</div><div style="text-align: center;"><br />
</div><div style="text-align: left;"><br />
</div><div style="text-align: left;"><br />
</div><div style="text-align: left;"><br />
</div><div style="text-align: center;">Sandra Gutiérrez Maroto.</div></span></div>C9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6105149511344407027.post-65137988875816649292011-11-18T08:19:00.000-08:002011-11-18T08:19:00.680-08:00Los que vienen, los que están y los que triunfan.<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Para analizar tres productos diferentes uno en cada fase, he escogido tres productos relacionados con el mundo de la belleza. Por ser un sector donde se lanzan al mercado continuamente productos nuevos, donde muchos de ellos acaban fracasando arrasados por sus competidores. Por otro lado los buenos permanecen,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>como básicos en cualquier tutorial de belleza. Además considero que el marketing es fundamental en este tipo de sectores donde lanzan tantos productos que han de realizar una perfecta campaña de marketing para dar a conocer su producto y diferenciarse. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiF8o_UbHu2LGjzPqqaq1wW6ottn6rplDfwzcuLuXgSyGb1pHniW9UeSyvegzTOQjxL0Lv_ibEsEbW10T6_tw1BYGMOaL6UdcT8Uu0fP0LXAeiQgW2ytXn01hPuCeu_wFOZhuO8JvWTG9R7/s1600/Ciclo_de_vida_del_producto.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" hda="true" height="206" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiF8o_UbHu2LGjzPqqaq1wW6ottn6rplDfwzcuLuXgSyGb1pHniW9UeSyvegzTOQjxL0Lv_ibEsEbW10T6_tw1BYGMOaL6UdcT8Uu0fP0LXAeiQgW2ytXn01hPuCeu_wFOZhuO8JvWTG9R7/s320/Ciclo_de_vida_del_producto.jpg" width="320" /></a></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">En primer lugar, en fase de INTRODUCCIÓN, <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>he escogido un producto que salió a la venta hace menos de un año, la mascarilla<span class="apple-style-span"><b><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"> Cellumination Mask-in Lotion</span></b></span> <span class="apple-style-span"><b><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">de SKII, </span></b></span><span class="apple-style-span"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-theme-font: minor-latin;">cuya acción es hidratar de forma muy intensiva y blanquear la piel de manchas y rojeces, con la particularidad de sus novedosos agentes que actúan en 20 segundos en la piel, en vez de los 15-20 minutos que tarda en actuar una mascarilla corriente. </span></span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span class="apple-style-span"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Al ser un producto en introducción aún tiene unas ventas bajas, aunque están realizando una campaña de marketing basada en los buenos e innovadores efectos de su producto que ya ha ganado varios premios (Vogue belleza 2011) </span></span></span></div><div class="MsoNormal" style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none; margin: 0cm 0cm 10pt;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhOR8CL_LY8C6rHEA49ClbT-IhXaH8BBKTynAMoiDtM9VSOKTpKR6XGzIwGSKOFvgoHR6iUMjP9pTD6TlhUEqxwM8uInvYBSJ1_Sn3jtUgPJvr74openxzSQ8fr945ceyWssc1zVM3Xwqtv/s1600/SK-11_Cellumination_Mask-in_Lotion_1.png" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" hda="true" height="381" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhOR8CL_LY8C6rHEA49ClbT-IhXaH8BBKTynAMoiDtM9VSOKTpKR6XGzIwGSKOFvgoHR6iUMjP9pTD6TlhUEqxwM8uInvYBSJ1_Sn3jtUgPJvr74openxzSQ8fr945ceyWssc1zVM3Xwqtv/s400/SK-11_Cellumination_Mask-in_Lotion_1.png" width="400" /></a><span class="apple-style-span"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">En cuanto a las estrategias competitivas según Porter , la <b>Cellumination Mask-in Lotion, </b>sigue una estrategia de enfoque, puesto que aunque por la reciente llegada al mercado aún no hay un público objetivo claro, si podemos presagiar que se tratará de una mujer de mediana edad, trabajadora de clase media-alta que no quiere perder 20 minutos de su tiempo al día esperando que actué la mascarilla.</span></span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span class="apple-style-span"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;"> Y dentro de este enfoque, emplea sus fuerzas en la diferenciación, con unas serie de vales añadidos que le permiten elevar el precio.</span></span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span class="apple-style-span"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Por ahora, y en cuanto a este tipo de "mascarillas ultra rápidas" el producto sigue una estrategia de líder (Kotler) , porque no tiene un claro competidor en este tipo de productos .</span></span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span class="apple-style-span"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Su precio ronda los 80 euros, un precio algo elevado sobre todo teniendo en cuenta que se trata de un producto diario, por creo que al ser un nuevo producto ha utilizado la estrategia de descremación, fijando este precio en primer término, pero que igual, con el paso del<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>tiempo puede ir bajando. Además como ya hemos comentado existe un segmento de mercado dispuesta a pagar este precio.</span></span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span class="apple-style-span"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">En cuanto a productos en etapa de crecimiento, quiero hablar del cepillo <b>Satin Hair de Braun</b>, el cual salió a la venta hace más de un año, con una fortísima campaña de marketing. Cualquier revista de moda, belleza, cotilleos... tenía un anuncio del cepillo, o un artículo de una persona que te contaba los múltiples beneficios del producto. </span></span></span></div><div class="MsoNormal" style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none; margin: 0cm 0cm 10pt;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiLvEYH8w0c3UxNQrxud5DtZCPe1Gfl8ybgbLWqbHESmSIsDTKfzfJm6DrxO1hTnLYtYI80mIGdPTEQPkZSS1jeb94bTQcCnP27lhpMmV2pCEMFgr3kFOBNuq6KYadjQZ89sJl8kSnnr_g1/s1600/cepillo.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; cssfloat: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" hda="true" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiLvEYH8w0c3UxNQrxud5DtZCPe1Gfl8ybgbLWqbHESmSIsDTKfzfJm6DrxO1hTnLYtYI80mIGdPTEQPkZSS1jeb94bTQcCnP27lhpMmV2pCEMFgr3kFOBNuq6KYadjQZ89sJl8kSnnr_g1/s400/cepillo.jpg" width="400" /></a><span class="apple-style-span"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Con tecnología IONTEC, <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>el cepillo promete dar suavidad y brillo al pelo, al pulsar su botón que expulsa iones. </span></span></span></div><div class="MsoNormal" style="border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none; margin: 0cm 0cm 10pt;"><span class="apple-style-span"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">La presencia actual en los establecimientos es muy grande, y sus ventas siguen siendo altísimas, gracias a que, pese a que ya hay menos publicidad, la transmisión de información entre consumidoras es muy amplia. </span></span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span class="apple-style-span"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">La competencia, sigue siendo pequeña, aunque cada vez son más los artículos que incorporan iones que dan brillo y suavidad al cabello. </span></span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span class="apple-style-span"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">En cuanto a las estrategias de Porter es un claro caso de diferenciación frente al resto de los cepillos, que no hacen nada en particular. </span></span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span class="apple-style-span"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Lleva una estrategia de líder en su sector, puesto que nadie ha conseguido alcanzarle en su cifra de ventas. </span></span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span class="apple-style-span"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">En relación a su precio sigue una estrategia de precios psicológicos, con un precio fijo, e impar ( 39,99 euros) porque pese a ser un articulo caro -al fin y al cabo es un cepillo- no quieren entrar en la decena de los 40 para dar sensación de algo más asequible. </span></span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span class="apple-style-span"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Como ejemplo de producto en etapa de madurez, me vienen muchos a la cabeza - la laca Elnett<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>de L`óreal, el iluminador Touche Eclat de YSL ( cada 15 segundos se vende uno en el mundo) - pero un producto empuja al resto de mis ideas<b>: La crema hidratante de Nivea</b> </span></span></span></div><span style="font-family: "Calibri", "sans-serif"; font-size: 11pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">¿Quién no ha tenido este producto en su casa alguna vez? Crema multiusos, lo mismo vale para un roto que para un descosido. </span><br />
<span style="font-family: "Calibri", "sans-serif"; font-size: 11pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Como <strong><span style="font-family: "Calibri", "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">crema corporal</span></strong> lleva cumpliendo con su cometido desde 1911 con el primer diseño del envase, por aquel entonces amarillo, hasta 1925 que tomo su característico tono azul, manteniendo ese envase hasta la actualidad. </span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhWR-JGRYUSW6WpL0ORZdwer6FznbrFCYmf9Luxkbv6Tfg6LaThK3IseOfM-2jGCS_ENbzOHYkSWXGtN88fD5VfGLigr4stRKR9H3-N8wZ-Py6DKopIKFx5xz3w-0XKow8MVJb6Hec8x7Tl/s1600/nivea-creme.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" hda="true" height="328" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhWR-JGRYUSW6WpL0ORZdwer6FznbrFCYmf9Luxkbv6Tfg6LaThK3IseOfM-2jGCS_ENbzOHYkSWXGtN88fD5VfGLigr4stRKR9H3-N8wZ-Py6DKopIKFx5xz3w-0XKow8MVJb6Hec8x7Tl/s400/nivea-creme.jpg" width="400" /></a></div><br />
<span style="font-family: "Calibri", "sans-serif"; font-size: 11pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Como todos los productos que salen a la venta <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>La Crema Nivea <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>nació, <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>pero creció y se mantuvo como sólo los privilegiados lo hacen hasta convertirse en un referente de producto maduro. </span><br />
<span style="font-family: "Calibri", "sans-serif"; font-size: 11pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Su estrategia<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>competitiva según Porter es la de liderazgo en costes,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>un producto bueno y barato<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>que dura mucho tiempo. Pero por su amplia trayectoria creo que han conseguido hacer de un producto enfocado al liderazgo en costes un producto claramente diferenciado. La gente, muchas veces, no va a comprar crema hidratante, sino Nivea. </span><br />
<br />
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<span style="font-family: "Calibri", "sans-serif"; font-size: 11pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Su precio, depende de del tamaño del bote, y es un precio fijo que puede variar mínimamente según el establecimiento donde los compres. Como producto de liderazgo en costes juega con el precio psicológico, poniendo un precio impar, que cree una sensación de estar pagando menos. </span><br />
<span style="font-family: "Calibri", "sans-serif"; font-size: 11pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Nivea no da casi publicidad a este producto, que no la necesita, <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>porque ya está muy implantado en la sociedad, y se dedica a desarrollar otros de sus productos más nuevos. </span><br />
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<div style="text-align: center;"><span style="font-family: "Calibri", "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><span style="color: magenta;">ROSA CASTRO MARTIN </span></span></span></div>C9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6105149511344407027.post-42577876304545123672011-11-14T14:13:00.000-08:002011-11-14T14:18:27.345-08:00"Me gusta" la atención al cliente en las #redessociales<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Hoy en día las redes sociales son un elemento fundamental para la difusión de las empresas y más concretamente de las marcas. Siete de cada diez empresas, utilizan las redes sociales como medio de comunicación, para promover y dar a conocer sus marcas.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Los usos que las redes sociales proporcionan son muy amplios. Mejorar la comunicación interna de la empresa de forma rápida y eficiente, publicitarse en diferentes redes según tu segmento al que quieres llegar, crear cuentas para difundir tus marcas y tus mensajes...</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Pero aún no están exprimidas del todo las redes sociales. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Teniendo en cuenta que ventaja más útil y novedosa, de las redes sociales y en nuestro caso particular de Twitter y Facebook, es la posibilidad de contacto directo con los clientes. Parece algo que las empresas no tienen aún asumido y que utilizan estas redes como una forma más de difusión independiente a la comunicación que esto pueda crear.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Tal comunicación la vamos a asociar con la atención al cliente. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Las redes sociales ,por lo anteriormente comentado, son un arma de doble filo. Tan pronto pueden subir las ventas de forma positiva sobre un producto, marca, organización. Como pueden hacer que caigan en picado. Un tablón de Facebook lleno de comentarios negativos sobre la marca, es la peor imagen que pueden dar. Y un Trending Topic ( TT) de Twitter, mueve masas, y consigue acabar con toda la clientela de una empresa. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Un caso actual de la movilización de las redes sociales, es el caso de la retirada de los anunciantes de La Noria, que comenzó con la petición en un blog de la retirada de estas, por pagar a la madre del asesino confeso de Marta del Castillo para que acudiera a su programa, mediante las firmas de los consumidores conseguidas. Pero que sin la acción de Facebook, con más de 20 eventos/páginas, en contra de la acción del programa, y sobre todo Twitter, con sus TT donde discutían sobre la crueldad del asunto y hacian boicot al programa. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Aún es pronto para saber cuánto le afectará al programa esta publicidad, si será su fin, cambiarán de actitud, o mejorarán su audiencia ( "que hablen de mi, aunque sea para mal") pero si hubieran hecho caso a lo que se decía en las redes sociales y hubieran planificado lo que sucedería esto no hubiera ocurrido. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Todo esto, nos lleva a confirmar el dato que más de la mitad de las empresas que se anuncian en Twitter y Facebook, no piensan que no se hace ningún comentario o queja sobre su marca en estas redes. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Pero en esta época tecnológica estos datos comienzan a cambiar, o al menos se tienen más en cuenta. Por ahora tan sólo el 25% y un 18% de las empresas presentes en Facebook y Twitter, afirman responder a las quejas de los clientes de sus clientes. </span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgrsrHtd1nmC82J4ec_pN9LrI3__7KI62SdiAzr5fcl0aW5uDdQeIyxyK3bM86lKDEWJ3a4sUhe4IB2PrIxsS7ZiVQWxq2SGehSicZ1vmCXh-fYa9u6RzY_BHV12KdkAxibe65LZGclA6Q8/s1600/Sin+t%25C3%25ADtulo.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="226" nda="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgrsrHtd1nmC82J4ec_pN9LrI3__7KI62SdiAzr5fcl0aW5uDdQeIyxyK3bM86lKDEWJ3a4sUhe4IB2PrIxsS7ZiVQWxq2SGehSicZ1vmCXh-fYa9u6RzY_BHV12KdkAxibe65LZGclA6Q8/s400/Sin+t%25C3%25ADtulo.png" width="400" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">A lo largo de nuestro trabajo hablaremos de como introducir la respuesta, a las quejas solicitudes y propuestas que se hacen en las redes sociales. Comentaremos la repercusión positiva que esto puede llegar a tener en el consumidor al que le han dado solución o contestación como mínimo a su aportación. O hablaremos de la repercusión negativa que puede tener si se responde mal a estas preguntas. Todo esto desde la perspectiva del Marketing y de las dos redes en las que nos hemos centrado: Twitter y Facebook. </span><br />
<span style="font-family: Calibri;"><br />
</span><br />
<span style="font-family: Calibri;"><br />
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhLzw66w52c7QgIuFZRBMF1lJh5ec8idOdvNuqRsK5IyUkMlz2HA7HQzcUThPtFQPz9xJUESgKE3Ze9Bi1KT_RXGp1-2F13qFwWEDCin5hCSY-oazJtKvtKO9JezzVTIqzQvqRzrBtyMR53/s1600/facebook-twitter.jpeg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="170" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhLzw66w52c7QgIuFZRBMF1lJh5ec8idOdvNuqRsK5IyUkMlz2HA7HQzcUThPtFQPz9xJUESgKE3Ze9Bi1KT_RXGp1-2F13qFwWEDCin5hCSY-oazJtKvtKO9JezzVTIqzQvqRzrBtyMR53/s320/facebook-twitter.jpeg" width="320" /></a></div><span style="font-family: Calibri;"><br />
</span></div>C9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6105149511344407027.post-41403565841875987722011-11-06T03:26:00.000-08:002011-11-06T03:28:28.783-08:00Nuestras fuentes de inspiración:Ya he realizado mi búsqueda en los sumarios mensuales de Compludoc, y me he encontrado con un sinfín de artículos recientes que pueden ayudar y complementar nuestro proyecto.<br />
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Los que mejor pinta tenían han sido:<br />
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<ul><li> <i>Alonso, Javier .</i> "Da un toque personal a tu página web: benefíciate del poder de atracción de Facebook"</li>
</ul><br />
Revista: PC Actual. Personal computer, 2011 JUN; (242)<br />
Páginas: 140-142<br />
ISSN: 11309954<br />
<br />
<br />
<ul><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhl8IoRBPbNxTulcjHCXR1GfiJENUVpJutVwNXslUblXu87Q76vtiZpANSScljE3fYxbiJA58_yMvcCRC3mOrLxdBE7btPdplOFg9SpK_9Cx3Uy-6u6wIIPIWKMzw3ybbjgb_EkvB6YedHp/s1600/El_Publicista.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="140" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhl8IoRBPbNxTulcjHCXR1GfiJENUVpJutVwNXslUblXu87Q76vtiZpANSScljE3fYxbiJA58_yMvcCRC3mOrLxdBE7btPdplOFg9SpK_9Cx3Uy-6u6wIIPIWKMzw3ybbjgb_EkvB6YedHp/s200/El_Publicista.jpg" width="200" /></a>
<li> <i>Colinas, Juanma G. </i>"Este tipo de plataformas online ofrecen cada vez mayores posibilidades publicitarias. Redes sociales, en boga."</li>
</ul><br />
Revista: Publicista, El, 2008 ABR 1; (182)<br />
Páginas: 32-37<br />
ISSN: X533525291<br />
<i><br />
</i><br />
<i><br />
</i><br />
<ul><li><i>Mangelsdorf, Martha E</i>. <span style="line-height: 12px;">Andrew McAffee.</span><span class="Apple-style-span" style="line-height: 12px;"> "Las tecnologías de la Empresa 2.0 nos dan a todos nuevas herramientas para gestionar los vínculos débiles y desarrollar otros nuevos"</span></li>
</ul><br />
<br />
Revista: Harvard Deusto Business Review, 2010 MAR; (188)<br />
Páginas: 4-7<br />
ISSN: 0210900X<br />
<br />
<br />
<ul><li> <i>Caminada, David. </i>"Reinventarse o morir en el nuevo ecosistema digital."</li>
</ul><br />
Revista: Harvard-Deusto Marketing & Ventas, 2011 JUL-AGO; (105)<br />
Páginas: 68-74<br />
ISSN: 11337672<br />
<br />
<br />
<ul><li><i> Ramírez, Juanma.</i><span class="Apple-style-span" style="background-color: #f3f3f3;"> "<span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;">Las marcas son bienvenidas en la vida on line de los que más navegan. Un estudio realizado por la red internacional de CP Proximity revela las claves para entablar relaciones entre las marcas y los consumidores 2.0 y cómo son percibidas las acciones de pu..."</span></span></li>
</ul><br />
<span class="Apple-style-span" style="background-color: #f3f3f3;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"> Revista: Anuncios, 2008 JUN 9; (1242)</span></span><br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhDYTTf7CT584paApfpHXdBdWaHws1sdBpx-kw09e8fPPUkN6HgtZNQ8WNMzEabBtY8Ws2TF4kX_ZXmC_nX2URDdfedwe4IV6Xn5iZidYWX-JCSuMH_ow8cP7y2qLH7K9s_JTohNn4YCfuk/s1600/Harvard+Deusto+M%2526V_may+jun.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhDYTTf7CT584paApfpHXdBdWaHws1sdBpx-kw09e8fPPUkN6HgtZNQ8WNMzEabBtY8Ws2TF4kX_ZXmC_nX2URDdfedwe4IV6Xn5iZidYWX-JCSuMH_ow8cP7y2qLH7K9s_JTohNn4YCfuk/s200/Harvard+Deusto+M%2526V_may+jun.jpg" width="148" /></a><span class="Apple-style-span" style="background-color: #f3f3f3;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"> Páginas: 34-35</span></span><br />
<span class="Apple-style-span" style="background-color: #f3f3f3;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"> ISSN: 02144905</span></span><br />
<span class="Apple-style-span" style="background-color: #f3f3f3;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><br />
</span></span><br />
<br />
<ul><li><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"><span class="Apple-style-span" style="background-color: white;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;"> <i>González, Sara; Aparici, Enric</i>."</span></span></span><span class="Apple-style-span" style="background-color: white;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: inherit;">Redes sociales: una nueva interconexión entre marcas y personas."</span></span></li>
</ul><br />
Revista: Harvard-Deusto Marketing & Ventas, 2008 JUL-AGO; (87)<br />
Páginas: 48-52<br />
ISSN: 11337672<br />
<br />
Ya tenemos acotado el tema, ya hemos investigado y recogido los recursos, ahora sólo nos queda elaborar.<br />
<br />
¡Manos a la obra, equipo!<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi548bfJYM-Veb4QI1sUOOhtTZULLLSmlM6dNcyH7qgAZeAMnjjeolu7oVkrpQml4RoDa4jeEJ3zeg-_XzqgvUR8unZIuGkMAg0ZP2_qosc9Ls8yWB9RerA4IY5vyLDEl1vHCJeZwUXdple/s1600/estamos_trabajando.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi548bfJYM-Veb4QI1sUOOhtTZULLLSmlM6dNcyH7qgAZeAMnjjeolu7oVkrpQml4RoDa4jeEJ3zeg-_XzqgvUR8unZIuGkMAg0ZP2_qosc9Ls8yWB9RerA4IY5vyLDEl1vHCJeZwUXdple/s320/estamos_trabajando.jpg" width="320" /></a></div> <span class="Apple-style-span" style="color: #0b5394; font-size: large;"><b>María Peña Bote </b></span><br />
<br />
<br />
<br />
<span class="Apple-style-span" style="color: #555555; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, Swiss, Geneva, sans-serif; font-size: xx-small;"><br />
</span>C9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6105149511344407027.post-39668465305242157592011-11-03T12:47:00.000-07:002011-11-03T12:47:39.546-07:00ARTÍCULOS REDES SOCIALES<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-indent: 0cm;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: medium;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-indent: 0cm;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj5eWUdguYebcsURkkgr4roWhC-HGkOuMWxmcr8xl8xadL2JiG9Bh_Kn2beKCEezLS9FDV4wS2AmC7mOzQCAV2nZmGSSi44BDuHHjF3Jrleq0pXc9210KthXGLQBFMl23Me_16T1VEO7y_G/s1600/logo_biblioteca.gif" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj5eWUdguYebcsURkkgr4roWhC-HGkOuMWxmcr8xl8xadL2JiG9Bh_Kn2beKCEezLS9FDV4wS2AmC7mOzQCAV2nZmGSSi44BDuHHjF3Jrleq0pXc9210KthXGLQBFMl23Me_16T1VEO7y_G/s1600/logo_biblioteca.gif" /></a></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-indent: 0cm;"><span class="Apple-style-span" style="color: #444444; font-family: Times, 'Times New Roman', serif; font-size: 18px;">Mis 6 artículos seleccionados en Compludoc son los siguientes:</span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-indent: 0cm;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></div><br />
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-indent: 0cm;"><br />
</div><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: center; text-indent: 0cm;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;">References<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 35.7pt; margin-right: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-indent: -17.85pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Florez, J. L. (2008). Análisis de redes sociales: El poder de la influencia.<i> Harvard-Deusto Marketing & Ventas, </i>(86), 62-70.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.7pt; margin-right: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-indent: -17.85pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Lacobucci, D. (2007). Objetivo: Crear redes sociales.<i> Harvard-Deusto Marketing & Ventas, </i>(83), 16-23. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.7pt; margin-right: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-indent: -17.85pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">3.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Míguez, C. D. (2008). Con la web 2.0. nuevas oportunidades para la investigación de mercados.<i> MK.Marketing y Ventas Para Directivos, AÑO XXIII </i>(236), 20-25.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.7pt; margin-right: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-indent: -17.85pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">4.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Roca, G. (2008). Soluciones para nuevas realidades. modelos de negocio en las redes sociales.<i> Telos: Cuadernos De Comunicación , Tecnología y Sociedad, </i>(76), 85-90.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.7pt; margin-right: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-indent: -17.85pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">5.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Sánchez Corrales, C. (2008). Redes sociales para vender mejor.<i> MK.Marketing y Ventas Para Directivos, Año XXIII </i>(234), 8-14.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.7pt; margin-right: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-indent: -17.85pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">6.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span><!--[endif]--><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Thorogood, P. W., & Gschwandtner, G. (2009). </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Lo que la fuerza de ventas debe saber sobre la tecnología sales 2.0.<i> Harvard-Deusto Marketing & Ventas, </i>(92), 64-67.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.7pt; margin-right: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-indent: -17.85pt;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> <o:p></o:p></span></div><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Considero que pueden ser de gran ayuda para nuestro proyecto, y sobre todo el último ya que trata sobre el marketing de las empresas en los blogs, en twitter y en facebook, entre otras redes sociales, que es precisamente en lo que se va a centrar nuestro proyecto.</span><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
</span></div><div><span class="Apple-style-span" style="font-family: 'Times New Roman', serif;"><span class="Apple-style-span" style="line-height: 24px;"><br />
</span></span></div><div><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><b>SANDRA GUTIÉRREZ MAROTO</b></span></div>C9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6105149511344407027.post-29810899104388106692011-11-03T09:25:00.000-07:002011-11-03T09:25:55.703-07:00Marketing y redes sociales en el buscador Cisne.Trasteando por el buscador Cisne de la universidad he encontrado varios articulos, libros, tesis que nos pueden ser de ayuda a la hora de buscar información y documentarnos para nuestro trabajo. <br />
<br />
<a href="http://cisne.sim.ucm.es/search~S2*spi?/dRedes+sociales+--+Tesis+--+En+l{u00ED}nea/dredes+sociales+tesis+en+linea/-3%2C-1%2C0%2CB/frameset&FF=dredes+sociales+tesis+en+linea&1%2C%2C2">Tesis: </a><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-family: Calibri;">MARTIN GUTIERREZ, Pedro. </span><strong><span style="color: #333333; font-family: "Trebuchet MS", "sans-serif"; font-size: 11.5pt; font-weight: normal; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">La planificación participativa desde una perspectiva de redes sociales. </span></strong><span style="color: #333333; font-family: "Trebuchet MS", "sans-serif"; font-size: 11.5pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Universidad Complutense de Madrid, Servicio de Publicaciones, 2010. ISBN; </span><span style="color: #333333; font-family: "Trebuchet MS", "sans-serif"; font-size: 11.5pt; line-height: 115%;">978-84-693-8257-8 Facultad de ciencias políticas y sociología. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="color: #333333; font-family: "Trebuchet MS", "sans-serif"; font-size: 11.5pt; line-height: 115%;"><a href="http://cisne.sim.ucm.es/search~S6*spi?/Xantencion%20al%20consumidor&sort=D&SORT=D/Xantencion%20al%20consumidor&sort=D&SORT=D&SUBKEY=antencion%20al%20consumidor/1%2C628%2C628%2CB/frameset&FF=Xantencion%20al%20consumidor&sort=D&SORT=D&12%2C12%2C">Artículo en Revista</a>: </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><br />
</div><span style="color: #333333; font-family: "Trebuchet MS", "sans-serif"; font-size: 11.5pt; line-height: 115%;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="color: #333333; font-family: "Trebuchet MS", "sans-serif"; font-size: 11.5pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">BRAVO GIL, Rafael. </span><span style="color: black;"><strong><span style="font-family: "Trebuchet MS", "sans-serif"; font-size: 11.5pt; font-weight: normal; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">La influencia de las fuentes de información externas en el valor de marca: una perspectiva desde el joven consumidor. Cuadernos de Estudios Empresariales </span></strong><span style="font-family: "Trebuchet MS", "sans-serif"; font-size: 11.5pt; line-height: 115%;"><a href="http://cisne.sim.ucm.es/search~S6*spi/t?Cuadernos+de+Estudios+Empresariales"><span style="color: windowtext;"> ISSN 11316985</span></a> 2006. Páginas: 9-32.</span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-family: "Trebuchet MS", "sans-serif"; font-size: 11.5pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><a href="http://cisne.sim.ucm.es/search~S6*spi?/Xatencion+and+consumidor&searchscope=6&SORT=DZ/Xatencion+and+consumidor&searchscope=6&SORT=DZ&extended=0&SUBKEY=atencion%20and%20consumidor/1%2C11%2C11%2CB/frameset&FF=Xatencion+and+consumidor&searchscope=6&SORT=DZ&5%2C5%2C">Libro sobre la atención al cliente: </a></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><br />
</div><span style="font-family: "Trebuchet MS", "sans-serif"; font-size: 11.5pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="color: black;"><strong><span style="font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; font-weight: normal; line-height: 115%;">PAZ COUSO, Renata. </span></strong><strong><span style="color: #333333; font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; font-weight: normal; line-height: 115%; mso-bidi-font-weight: bold;">Atención al cliente : Guía práctica de técnicas y estrategias.</span></strong><span style="color: #333333; font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Vigo : IdeasPropias, 2004.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Económicas y empresariales, S658.8PAZ.</span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="color: #333333; font-family: "Arial", "sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><a href="http://cisne.sim.ucm.es/search~S6*spi?/XMARKETING+AND+TWITTER&searchscope=6&SORT=DZ/XMARKETING+AND+TWITTER&searchscope=6&SORT=DZ&extended=0&SUBKEY=MARKETING%20AND%20TWITTER/1%2C7%2C7%2CB/frameset&FF=XMARKETING+AND+TWITTER&searchscope=6&SORT=DZ&2%2C2%2C">Libro ( Recurso Electrónico) </a></span></div><span style="color: #333333; font-family: "Arial", "sans-serif"; line-height: 115%;"><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-size: small;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="EN-US" style="font-family: "Trebuchet MS", "sans-serif"; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-US;">LACY, Kyle. <span style="font-family: "Trebuchet MS", "sans-serif"; font-weight: normal; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">Twitter marketing for dummies. </span>Hoboken, N.J. : Wiley Pub., c2010. </span><span style="font-family: "Trebuchet MS", "sans-serif"; line-height: 115%;">B.Digital Compl.-Safari. Restringido a usuarios de la Universidad Complutense.</span></span></span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="color: black;"><span style="font-family: "Trebuchet MS", "sans-serif"; line-height: 115%;"><a href="http://cisne.sim.ucm.es/search~S6*spi?/Xredes+and+sociales+and+marketing&searchscope=6&SORT=DZ/Xredes+and+sociales+and+marketing&searchscope=6&SORT=DZ&extended=0&SUBKEY=redes%20and%20sociales%20and%20marketing/1%2C16%2C16%2CB/frameset&FF=Xredes+and+sociales+and+marketing&searchscope=6&SORT=DZ&2%2C2%2C">Articulo en Revista: </a></span></span></span></span></div><span style="font-size: small;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="color: black;"><span style="font-family: "Trebuchet MS", "sans-serif"; line-height: 115%;"><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><strong><span style="font-family: "Trebuchet MS", "sans-serif"; font-size: 12pt; font-weight: normal; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">VIÑAS, Juan Carlos</span></strong><strong><span style="font-family: "Trebuchet MS", "sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-weight: normal; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">. </span></strong><strong><span style="font-family: "Trebuchet MS", "sans-serif"; font-size: 11.5pt; font-weight: normal; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">CRM + redes sociales: los alidados perfectos para el marketing. En <span style="mso-spacerun: yes;">Anuncios </span></span></strong><span style="font-family: "Trebuchet MS", "sans-serif"; font-size: 11.5pt; line-height: 115%;"><a href="http://cisne.sim.ucm.es/search~S6*spi/t?Anuncios"><span style="color: windowtext;">ISSN 02144905</span></a>, Sept 2009. Páginas 6-6.</span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: "Trebuchet MS", "sans-serif"; font-size: 11.5pt; line-height: 115%;"><a href="http://cisne.sim.ucm.es/search~S6*spi?/XMARKETING+AND+facebook&searchscope=6&SORT=DZ/XMARKETING+AND+facebook&searchscope=6&SORT=DZ&extended=0&SUBKEY=MARKETING%20AND%20facebook/1%2C7%2C7%2CB/frameset&FF=XMARKETING+AND+facebook&searchscope=6&SORT=DZ&2%2C2%2C">Libro marketing + facebook:</a> </span></div><span style="font-family: "Trebuchet MS", "sans-serif"; line-height: 115%;"><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: "Trebuchet MS", "sans-serif"; line-height: 115%;">ZARELLA, Dan; ZARELLA, Alison. Marketing con facebook. Madrid: <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Anaya multimedia, 2011. Económicas y empresariales, </span><span style="font-family: "Trebuchet MS", "sans-serif";"><a href="http://cisne.sim.ucm.es/search~S6*spi?/cS004.738.5ZAR/cs004!y.738!y.5!az!aa!ar!j/-3,-1,,B/browse"><span style="color: windowtext;">S004.738.5ZAR</span></a>.</span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><br />
</div></span><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="color: magenta; font-size: large;">ROSA CASTRO MARTIN</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><br />
</div></span></span></span></span></span><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><br />
</div></span>C9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6105149511344407027.post-78030584519887970122011-11-01T12:50:00.000-07:002011-11-01T12:52:42.686-07:00¿Tiene un segundo?Desde tiempos inmemoriales se realizan las famosas encuestas, y es que no hay nada mejor que conocer la opinión de aquel que es o va a ser atendido por nosotros mismos.<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9okqZ9C_CFPpum-Upg2PAeyf2LTvAQzFUe4Hi7eUYIj1cZUiPb9DQQTepTIljbIR1Ka_bdS18tZ72vze972GmvY_MNYNE56cg84-rdzd27sDeeaa4tkB7gUt5pT4iErZmYY6XCGfvFQr5/s1600/investigacion-comercial.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9okqZ9C_CFPpum-Upg2PAeyf2LTvAQzFUe4Hi7eUYIj1cZUiPb9DQQTepTIljbIR1Ka_bdS18tZ72vze972GmvY_MNYNE56cg84-rdzd27sDeeaa4tkB7gUt5pT4iErZmYY6XCGfvFQr5/s1600/investigacion-comercial.jpg" /></a></div><br />
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Nos interesan tanto las respuestas positivas como negativas, para potenciar unas y encauzar las otras. Pero, en realidad, hay que plantearse la duda de si son realmente eficaces, fiables o útiles para el desarrollo comercial.<br />
Me parece interesante poner el ejemplo de las compañías móviles, que realizan muchas veces encuestas después de haberte atendido el servicio. Es una buena forma de recoger esa información, pero realmente tiene bastantes obstáculos como en el caso de que un cliente no haya quedado satisfecho con el servicio, evidentemente va a colgar y no querrá contestar. Así deduzco que no todos los usuarios que son atendidos van a contestar (punto número uno de la encuesta) pero no me refiero a eso, quiero decir que los que realmente han sido atendidos pero no satisfechos puede que no lo expresen a través de la misma, realmente no es una buena forma de medir el contento o descontento.<br />
Por el contrario, a un usuario que acaban de ofrecerle un móvil gratis por la permanencia en el servicio, quizás si que responda y favorablemente aunque haya estado más tiempo insatisfecho que satisfecho con la compañía.<br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9ErQhrpCuzWbTzJ-pgRgr38oThArY-j_z44IpVrqMABxelOPsxfyyW9WK7ngqaz-jq2LC-b1lBvsMAu8nBwxuHSBxZdnoJ9jlbWbChLFVR-Rj3D5bWo2g4MiVfoFqIYfKpMSTtzlinGm-/s1600/peqeee%25C3%25B1o.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9ErQhrpCuzWbTzJ-pgRgr38oThArY-j_z44IpVrqMABxelOPsxfyyW9WK7ngqaz-jq2LC-b1lBvsMAu8nBwxuHSBxZdnoJ9jlbWbChLFVR-Rj3D5bWo2g4MiVfoFqIYfKpMSTtzlinGm-/s320/peqeee%25C3%25B1o.jpg" width="310" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><br />
Por lo tanto, y ciñéndome a este ejemplo, no me parece del todo adecuada la encuesta del modo en la que la realizan, y sin ceñirme, quizás la encuesta por Internet sea la más acertada, pero no llega a funcionar como debería.<br />
Muchas de ellas se hacen deprisa porque no es algo que apetezca hacer y más en nuestro día a día cada vez más ajetreado. Y los consumidores no se paran a pensar que quizás esa sea la forma de mejorar un servicio con el que están incómodos o quieren cambiar.<br />
Claro que tampoco las empresas se han parado realmente a fijar un medio más cómodo o atrayente para los encuestados. Resulta monótono y aburrido por eso hay que potenciar su dinamismo.<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgEfiEZB4CtLFoG5QpgK1J7yjBUBxWoVpaic1eiQiFu7Z2nHiRv8UNfM0uFxuVC6AzBebB6p-y7a-LpsQRh8R-a2Mk_8fpebvubItCESgWBoLACNU4aPZLRo-SzTuOPdw0eh3FR51WCde0J/s1600/encuestado.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="211" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgEfiEZB4CtLFoG5QpgK1J7yjBUBxWoVpaic1eiQiFu7Z2nHiRv8UNfM0uFxuVC6AzBebB6p-y7a-LpsQRh8R-a2Mk_8fpebvubItCESgWBoLACNU4aPZLRo-SzTuOPdw0eh3FR51WCde0J/s320/encuestado.jpg" width="320" /></a></div> Todo se puede debatir pero mientras tanto: " No tengo tiempo para encuestas".<br />
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<br />
<span class="Apple-style-span" style="color: magenta;"> <b>MARÍA PEÑA BOTE</b></span>C9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6105149511344407027.post-84487255699771437542011-10-30T09:47:00.000-07:002011-10-30T09:47:57.535-07:00Nuevas noticias<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Buenas tardes, ya estamos metidas a fondo con el proyecto de redes sociales y para acotar un poco más nuestro extenso tema hemos decidido centrarnos en Twitter y Facebook como medio de Atención y Servicio al cliente. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Hablaremos de si existe o no feedback entre el consumidor y la empresa, como es esa comunicación, si están contentas ambas partes con este servicio...</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Para ello, contaremos con la información recogida en diversas fuentes, como Internet, las revistas de la hemeroteca de la facultad y de otras bibliotecas, y la apuntes sobre marketing que tomamos en clase. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Por último comentar la reciente salida del equipo 9, y del grupo de C de GADE, de CORAL GONZÁLEZ LÓPEZ, por el cambio de grupo que la ha trasladado a otra clase. La echaremos de menos. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Así pues nuestro equipo quedará formado por: Sandra, María del Carmen, María y Rosa</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Saludos del equipo 9 :) </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Feliz domingo</span></div>C9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6105149511344407027.post-677778045288089352011-10-28T08:45:00.000-07:002011-10-28T08:45:33.436-07:00¡Conocer al cliente!<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjGazCddJ5SICNLb_JSv5cDhqBYew_LXrQ4qpU_Is6MDLaBnd1AX5wDa3zEXasBTt12Qyu8AWEpPhoL7XkR8DtA43vP843vJ5R9laR8O_4otzdrubyiMcKXnZ5neTMOxVoSaXDxEXxkg43s/s1600/evaluar_es_valorar1.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" ida="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjGazCddJ5SICNLb_JSv5cDhqBYew_LXrQ4qpU_Is6MDLaBnd1AX5wDa3zEXasBTt12Qyu8AWEpPhoL7XkR8DtA43vP843vJ5R9laR8O_4otzdrubyiMcKXnZ5neTMOxVoSaXDxEXxkg43s/s1600/evaluar_es_valorar1.png" /></a></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Para mi post del tema 4 de investigación comercial, he decidido hablar de un ejemplo cercano y conocido por todos, la Universidad Complutense como organización, que cada fin de cuatrimestre realiza sus ya conocidas encuestas de Docentia para ver diferentes aspectos de algunas asignaturas, y de los profesores que la han impartido. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;"><a href="http://www.ucm.es/cont/descargas/documento37930.pdf">Aquí</a> las bases del programa Docentia. Y <a href="http://www.ucm.es/info/ucmp/pags.php?tp=Programa DOCENTIA (UCM)&a=directorio&d=0017569.php">AQUI</a> más info. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Definimos la investigación comercial como un proceso que permite la obtención y tratamiento de la información necesaria para la resolución de problemas y toma de decisiones de la dirección comercial. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Con una finalidad muy parecida podemos ver las encuestas que contestamos todos los años. Una serie de preguntas que <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">suponemos</b> ayudarán a mejorar aquellos aspectos de la asignatura o de la universidad que se puedan mejorar. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Destaco suponemos porque creo que la base de cualquier investigación comercial, es que esas respuestas tengan un reflejo en el futuro. Y se efectúen cambios y mejoras en base a lo contestado en las encuestas, cuestionarios, o observaciones que se hayan llevado a cabo.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Ya ha podido ser una investigación muy meticulosa y con todo tipo de herramientas específicas que no servirá para nada si no encontramos las soluciones a los problemas planteados.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">En cuanto a mi ejemplo, creo que la burocracia que existe en la Complutense como organización <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>es la principal causante de que esas encuestas no sean luego un espejo donde encontrar los fallos a mejorar en el futuro. Esto no debería de pasar en una empresa flexible que sepa adecuarse a los cambios y que crezca<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>con un objetivo claro de mejora. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Un dato con el que coinciden casi todas las definiciones es que la información ha de ser objetiva y sistemática. En esto la universidad creo que lo hace bien, y que tiene unas parámetros iguales para todas las encuestas que las hacen muy sistemáticas y fácilmente comparables, y en cuanto a objetiva, al ser tantas las personas que contestan a estas encuestas, aunque podamos encontrar algún dato subjetivo o con un intento de manipulación, se disipará entre todo el conjunto. Pero también hay que decir que son los profesores los que eligen en que grupos quieren ser examinados, pudiendo elegir aquellos con los que ha tenido una mejor relación. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Pero si que puede ser un dato importante a tener en cuenta en las empresas en general, que suelen realizar encuestas en su establecimiento, así el perfil de las personas que contesten será en general poco objetivo. Si realizas una encuesta en Loewe, lo normal será que a la inmensa mayoría les guste el producto y no tengan muchas quejas. Así será difícil que mejoren y que puedan agradar a otro cliente potencial .</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="font-family: Calibri;">Para finalizar quería expresar la importancia de la investigación comercial, sin importar el medio que utilicen(encuestas, cuestionarios, observación, test...) siempre que consiga conocer mejor al cliente y al cliente potencial. Pues toda acción de marketing que triunfe estará basada en el conocimiento del cliente. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><br />
</div><span style="color: magenta;">ROSA CASTRO MARTIN</span>C9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6105149511344407027.post-56242970326958635382011-10-24T13:19:00.000-07:002011-10-24T14:17:26.725-07:00Antes Kukuxumusu que sencillos.<div class="MsoNormal"><div style="text-align: justify;"><br />
Kukuxumusu consigue lo que muchas empresas están empeñadas en lograr: la diferenciación. Si bien es cierto que muchas de ellas ya cuentan con esta característica, esta empresa, sin embargo, cuenta con unicidad y exclusividad a gran escala. <o:p></o:p></div></div><div class="MsoNormal"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="MsoNormal"><div style="text-align: justify;">Es muy común ir por la calle y ver sus dibujos estampados en camisetas, sudaderas, mochilas, etc. Pero lo que sorprende no es la cantidad de gente que las lleve (que también) sino que todos somos capaces de identificarlos. <o:p></o:p></div></div><div class="MsoNormal"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="MsoNormal"><div style="text-align: justify;">Han sido capaces de usar el diseño de sus dibujos, convirtiéndolos en su ventaja competitiva. Hacen que el consumidor elija sus productos y no otros porque es una forma de identificarse o de descripción de su personalidad.<o:p></o:p></div></div><div class="MsoNormal"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="MsoNormal"><div style="text-align: justify;">Es interesante, las sensaciones que crean, no sólo al consumidor directo sino también a aquellos que ven los grafismos y los chistes que sacan una sonrisa por la calle. Es evidente que no a todo el mundo le gusta, tampoco todo el mundo los entiende, pero desde luego lo que no crean es indiferencia y esa es la clave para el éxito.<br />
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</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEibaXmyLLa2stRp46mJwlZ6eHB6NKHSETJXki_O2kbAavEs0bKS7SnmOEoadefn6ejd7pRl3HMDDsVKu27mgAs5mkbFpKIm74qJBFOITjMM7XEOKdEMdTITZ0Y6a29mNMHoSsHVi2dR09uC/s1600/camiseta_tortilla_patatas.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEibaXmyLLa2stRp46mJwlZ6eHB6NKHSETJXki_O2kbAavEs0bKS7SnmOEoadefn6ejd7pRl3HMDDsVKu27mgAs5mkbFpKIm74qJBFOITjMM7XEOKdEMdTITZ0Y6a29mNMHoSsHVi2dR09uC/s1600/camiseta_tortilla_patatas.jpg" /></a></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="MsoNormal"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="MsoNormal"><o:p></o:p></div><div class="MsoNormal"><div style="text-align: justify;">Eso es lo que realmente me parece lo mejor de Kukuxumusu: su facilidad de reflejar momentos cotidianos, fiestas nacionales o verdades como templos a través de la cómica expresándolo muchas veces sólo con dibujos, otras también con texto pero se caracteriza sobre todo por eso: “una imagen vale más que mil palabras”.<o:p></o:p></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="MsoNormal"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="MsoNormal"><div style="text-align: justify;">Creo que no es posible reforzar mucho más lo que hacen, dado que por ello tienen una gran cifra de negocios y un puesto superior respecto de sus competidores.<o:p></o:p></div></div><div class="MsoNormal"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="MsoNormal"><div style="text-align: justify;">Por otra parte, lo que sí podría hacer sería ampliar los productos, centrándome en los deportes dado que en los niños y adolescentes de género masculino tendría mucha repercusión y lo potenciaría bastante. Incluso, sacaría más partidos a los complementos de chicas, de edad comprendida entre 16-25 más o menos. Y para las de más edad, hasta 65 años, incluso, haría cosas como por ejemplo carros para ir a la compra, o más productos de la casa, aunque ya tengan, lo explotaría más aún.</div></div><div class="MsoNormal"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">Kukuxumusu no tiene edad, y eso es lo fundamental para que puedan abarcar a más público y aprovecharse de todas las oportunidades, tanto del momento como de las preferencias de los consumidores.</div><div class="MsoNormal"><o:p></o:p></div><div class="MsoNormal"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="MsoNormal"><div style="text-align: justify;">En distribución, pondría más tiendas por España, pero quizás eso rompe un poco con el objetivo de la empresa que es, digamos, dirigirse a un público no tan masivo, como al que nos tienen acostumbrados otras.<o:p></o:p></div></div><div class="MsoNormal"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="MsoNormal"><div style="text-align: justify;">En la estrategia digital no cambiaría nada, son muy fieles a ellos mismos y saben hacerlo de tal forma que a todos nos guste lo que ellos hacen e incluso se ganen a clientes “indirectos”, en el sentido de que muchas personas recomendarían Kukuxumusu y sus productos aunque no sean consumidores directos. <o:p></o:p><br />
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</div></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiBdJPnhScHHFR8mxyEZXiYqo-3LjIP1thJQy8UCAFnrCMo4PNlYtRjLGBaFGSR3B0jHTbKVpIcdaoaMSJxoY1e3PUsvxbav1I29i4ZRTG9ONEiHZ_NF0LiRHJqnSECMt-DsGofzW1xI9Lk/s1600/Peacebulb.g.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiBdJPnhScHHFR8mxyEZXiYqo-3LjIP1thJQy8UCAFnrCMo4PNlYtRjLGBaFGSR3B0jHTbKVpIcdaoaMSJxoY1e3PUsvxbav1I29i4ZRTG9ONEiHZ_NF0LiRHJqnSECMt-DsGofzW1xI9Lk/s320/Peacebulb.g.gif" width="320" /></a></div><div class="MsoNormal"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="MsoNormal"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="MsoNormal"><div style="text-align: justify;">Respecto a la disminución de ventas, creo que es debido a la situación del momento y pocas empresas han sido capaces de librarse de este “tormento”, por lo tanto seguiría siendo como son para que así, al menos, mantengan dentro de un margen sus ventas y si fuera preocupante quizás orientaría de nuevo a la empresa, reestructuraría el enfoque al público e incluso añadiría nuevos diseños, entendiendo como nuevos a una imagen diferente, dentro de lo que ellos son.<o:p></o:p></div></div><div class="MsoNormal"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="MsoNormal"><div style="text-align: justify;">Todo esto, siempre y cuando nunca nos salgamos del “mundo Kukuxumusu” que es, lo mires por dónde lo mires, exclusivo. Sólo unos pocos lo entienden. Pero muchos lo disfrutan. <o:p></o:p></div></div><div class="MsoNormal"><div style="text-align: justify;"><br />
</div></div><div class="MsoNormal"><div style="text-align: justify;">¡Muchos Kukuxumusus!<o:p></o:p><br />
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</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEigm7tWMuPKu0uS4uGgUD9LapLuegnC_TiB6TWth-GtzVajsFLvOhiqjig54wH_Al-8AI5u55GiiGiyi5zZHENp9YowuzXUptQi2zKFoT48WvxvypTQSa2fNYWnAhmVY0EIWQ9fDRbpy_U9/s1600/kukusumusu2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEigm7tWMuPKu0uS4uGgUD9LapLuegnC_TiB6TWth-GtzVajsFLvOhiqjig54wH_Al-8AI5u55GiiGiyi5zZHENp9YowuzXUptQi2zKFoT48WvxvypTQSa2fNYWnAhmVY0EIWQ9fDRbpy_U9/s1600/kukusumusu2.jpg" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">María Peña Bote</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="MsoNormal"><o:p><br />
</o:p></div>C9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6105149511344407027.post-15601565904271737372011-10-24T12:57:00.000-07:002011-10-24T12:57:34.850-07:00KUKUXUMUSU<div style="text-align: justify;">Considero que lo mejor de Kukuxumusu es la originalidad de sus dibujos y sus mensajes irónicos y divertidos, por lo que intentaría reforzar esta ventaja competitiva creando nuevas imágenes, con una nueva temática con el fin de no llegar a un punto en el que el consumidor no aprecie la originalidad de esta marca.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Kukuxumusu estampa sus dibujos en muchísimos productos, desde camisetas hasta alfombrillas o relojes, por lo que más que cambios en el producto, ampliaría la temática de los dibujos, como ya he dicho anteriormente.</div><div style="text-align: justify;">En cuanto al precio, la distribución y comunicación de esta marca, creo que no se puede hacer ningún cambio ya que, en primer lugar, el precio es muy asequible y la relación calidad-precio es inmejorable. Por otra parte, en cuanto a la comunicación y la distribución considero que kukuxumusu esta distribuido por todas partes y es fácil de encontrar por la gran publicidad que tiene sobretodo a través de Internet.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">En la estrategia digital intentaría reforzarla ya que aunque puedes encontrar la marca fácilmente en Internet, debería centrarse en aquellos lugares de la Web más frecuentados por su público objetivo (los jóvenes), como por ejemplo, invirtiendo en publicidad en las redes sociales.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Como acabo de decir, su público objetivo son los jóvenes, y la verdad es que no intentaría llegar a otros públicos ya que, por ejemplo, probablemente una señora no se compraría una camiseta con unas vacas jugando al mus, ni mucho menos serviría café a sus amistades en una taza con un toro llamado "Mr. Testis".</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0eXM2PmbgwUMnzq3yygabFjc852bo0DfwNNF8TPIMjnsIZQvsNCzQtkuf5dzNiYFN-5yB4-uIepT8MVAjXuy-GZZkgHiDLL2isA7tvWI3htPbrtn6hbIxhH6X3yLkH_o-IniXxV7GdO2b/s1600/Mr.+Testis.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0eXM2PmbgwUMnzq3yygabFjc852bo0DfwNNF8TPIMjnsIZQvsNCzQtkuf5dzNiYFN-5yB4-uIepT8MVAjXuy-GZZkgHiDLL2isA7tvWI3htPbrtn6hbIxhH6X3yLkH_o-IniXxV7GdO2b/s1600/Mr.+Testis.jpg" /></a></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">En definitiva, más que llegar a otros públicos, reforzaría mi público objetivo creando más originalidad en mis productos.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Finalmente, para paliar la bajada de ventas y beneficios por culpa de la crisis actual, probablemente intentaría crear una nueva linea de productos a un coste más bajo de lo habitual, con alguna temática actual que pudiera asegurarme un nivel de ventas suficiente para ir recuperando poco a poco las pérdidas debido a la crisis económica.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"></div><br />
Sandra Gutiérrez MarotoC9_Equipo_FMhttp://www.blogger.com/profile/15773150552965083892noreply@blogger.com0